正常情况下电销员一天之中起码是需要拨打两百个以上的电话的。但实际上能找到的准确客户却是不超过百分之十。

　　这也就意味着很多时候电销员拨打的电话都是无效的，那么如何才能让自己的营销电话是打给有作用的人呢?可参考以下技巧：

1，准备工作

　　在拨打电话之前，电销员需要让自己尽可能多的了解到对方的相关信息。这样在拨打出去之后，起码可以争取到对方多两分钟的介绍机会。

　　而很多时候，有了这两分钟的介绍是可以让客户产生对产品了解的兴趣和欲望的，所以一切的努力都不是白费，准备工作越详细，越容易说服对方。

2，找到有需求的客户

　　要把产品销售出去，最好的方式就是让对方成为产品的需求者。这一点是不定性的，可以由电销员主动的去说服，但最好的方式还是客户本身存在需求。

　　如何找到这样的客户呢?很简单，分析自己手上的客户，了解他们的信息然后针对性的制定一套营销的计划，把握他们对产品的需求从而来进行开发。

3，针对性选择

　　俗话说网大好捕鱼，但实际上也很容易流失掉目标的客户。对电销员而言，或许每天两百个电话的基础是有利于客户的开发，但针对性的选择价值意义是更大的。

　　针对性的选择批量的客户来进行电话营销，会远远比一天多拨打一百多个电话实际意义大很多，小伙伴们不妨尝试一下。

　　多通过各种渠道去了解客户的信息，才能更好的去将对方开发成自己的客户，做到成功的营销。