要提高邀约电话的成功率,其实只要电销员学会一些技巧就可以做到了,具体详情可参考下文所示:
1,电话简短
当电销员打电话的目的就是邀约的时候,那就不要在电话上讲一些产品相关的复杂内容和服务,也不要和客户在一个问题上产生辩论。
电话的主题要围绕在邀约二字上,尽量简短一点,抓住机会确认好见面的时间和地点即可,具体信息可以等见面之后再详聊。
2,别说拜托
这是一种很微妙的心理,当电销员和客户说这种话的时候,就会失去一种主动,处于被动的地位,而从心理学上来看,处于弱势立场的人很难让别人真诚地接收任何信息。
所以减少多余的礼貌,摆正自己的立场,不卑不亢的做好自己的本职工作,会很大程度的提高邀约成功率。
3,找关键点
在邀约的过程中,有的电销员不知道自己该从哪方面下手去和客户提出请求。其实很简单,找到关键点就可以了。
什么是关键点?就是容易引起客户兴趣的,可以得到他们主动想了解欲望的问题,借用他们的好奇心理提出邀约,最合适不过。
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