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渠道策略

渠道作为市场营销的重要工具，长期以来为企业所忽视，大多数企业以前在考虑市场营销策略时，都是在考虑产品价格以及促销策略之后才关注渠道策略。近几年来，随着竞争的加剧，人们对渠道有了新的认识。

渠道策略由渠道长度、渠道宽度和渠道联合等因素构成。渠道的长度选择指企业根据产品特点、市场状况和企业自身条件等因素来决定渠道的级数。一般来说，技术性强的产品，需要较强的售前、售后服务水平，因此适合采用短渠道，而单价低、标准化的日用品需要长渠道。从市场状况来看，顾客数量少，而且在地理上比较集中时，宜用短渠道，反之，宜用长渠道。如果企业自身规模比较大，拥有一定的推销力量，则可以使用较短的渠道，反之，如果企业规模较小，就有必要使用较多的中间商，渠道就会较长。

渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商，企业在选择渠道宽度时面临着三种选择：独家分销、广泛分销、选择性分销。

渠道联合方面，一般存在垂直型渠道管理系统、水平型渠道管理系统、复合型渠道管理系统三种形式。