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卡卡通讯有限公司是一家专业做电销卡的通讯公司！十年行业经验为为您保驾护航！卡种品类多，归属地齐全。可以满足不同客户的各种

需求！用最真诚的服务给提供最优质的售前售后服务！

公司拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围令协泽商贸更具有无可比拟的优越性。近

年来，卡卡在其主营产业电销卡、通讯基础及应用方面不断刷新纪录，曾创下了市场奇迹，成为真正的强者。

作为销售人员，我们或许以为自己一直都是这样做的。但不幸的是，购买者希望我们能够与众不同。根据福雷斯特研究公司zui新的调查显示，只有15%的有决策权的购买者表明与销售人员的会面满足了他们的预期。而这部分反馈者中仅有7%的实际安排了进一步的谈话。好吧，这样的数据实在乏善可陈！

很显然，随着销售人员数量的增长，今天的购买者比原来拥有更强的话语权。除非能够满足他们的预期，否则他们不会花时间和我们交流，更不会从我们这里购买。在许多情况下，双方存在着巨大的鸿沟。销售人员了解他们的产品或服务，但是对购买者的关注点知之甚少。这些关注点是指什么呢？销售人员怎样才能快速掌握它们？

如果不深入了解购买者，业务的拓展工作会日益困难。言外之意，销售人员在与顾客的互动过程中必须能够为对方提供价值，对于赢得更多项目而言，这是必不可少的。而互动的本质也已发生了转变，与你交互的对象是该领域的专业人士，他们需要充分的意见交换以及深入合作，而不拘泥于具体场合与形式。

值得庆幸的是，今天的购买者所期望的并非遥不可及。每个单独的销售人员都有能力满足这种需求。而在这样的过程中，你会得到截然不同的

反馈。