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年来，卡卡在其主营产业电销卡、通讯基础及应用方面不断刷新纪录，曾创下了市场奇迹，成为真正的强者。

为什么购买者会拒销售人员于千里之外呢？按照他们原有的经历来看，绝大部分销售人员以兜售自身产品为中心，并没有给决策过程带来任何实质性的价值，他们只会提出一些愚蠢的问题，毫无见地，带来无趣的演讲。购买者最不愿意做的便是将宝贵的时间耗费在与那些自私自利的销售人员的会议上。他们实在没有那么多闲工夫。

或许你认为自己与众不同，但不幸的是，购买者却并不那么看。

要想赢得客户的时间，获得他们的关注，拿下项目并使之保持忠诚度，你必须理解并交付今天购买者所真正需要的。你的成功取决于：

见多识广。购买者期待你理解他们的业务、方向、挑战、流程与合作历史；

见识有价。你的每一次接触互动都会被评估，客户会判断这是否值得他们投入时间与精力。购买者想要的是想法、见解、领导力以及评估指南，来判断改变是否有意义，并且如何将其做得更好；

供其所需。你被期待能够在购买者所需的时候，以他们希望的方式快速提供最适合他们的产品或方案。