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西部中小企业销售管理模式改革的建议

(一)销售平台系统的导入

随着科技手段的不断提升，西部地区的中小企业在发展的过程中也应该跟随时代的步伐，引入销售管理平台系统，从而使得企业达到一定的整合效应，为其后续的发展奠定坚实的基础[4]。另外，企业的管理人员也应该在现有体制和模式下为企业设计针对性的销售管理体系，从而使得销售的推广、销售组织模式的建立以及后续阶段的管理等步骤都能够实现统一，这对于提升企业的销售管理专业化水平也十分关键。

(二)销售人员的规范化管理

首先，中小企业在发展的过程中应该为企业建立一个分销网络平台，从而使得企业的发展模式得以调整，这对于加强多级终端市场、实现企业的综合发展十分关键。另外，企业也要对于分销商进行全面的管理，从而使得分销商的销售能力得以全面的提升，进而为自身品牌影响力的提高打好基础。另外，企业应该做好互动营销，从而使得原有的管理手段得以排除。比如可以全面的加强分销商与总销商之间的联系，在加强二者之间联系的基础上，使得企业的销售组织能够得以调整，最终使得销售人员的销售能力得以提升，为企业综合销售能力的提升打好基础。最后，要为销售管理人员制定针对性的销售管理计划，从而使得他们工作的专业化水平得以全面的提升，对于表现优异的员工要给予各种奖励，从而使得他们的工作积极性得以全面的调动[5]。同时也要为销售管理人员提供一个后勤保障平台，使得他们的工作没有后顾之忧。