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完善渠道信息系统的建设，提高渠道管理水平

渠道的信息管理对于渠道管理水平的发展非常重要，建立渠道信息系统将有

利于渠道上各种相关信息的有序化，从而提高信息的价值，为新业务开发和新业

务营销服务。这种信息系统的建设首先有利于下层渠道反馈相关的客户信息，比

如渠道可以将客户对业务的疑问、投诉、建议等信息反馈到相关部门，这些信息

将对新业务的开发、营销有很重要的参考意义；其次有利于统计不同渠道的销售

能力、各种客户对于不同业务办理渠道的偏好程度等信息，这些统计信息对提高

渠道管理水平有很强的借鉴意义。

(三)合理配比渠道的类型、数量和规模，加快渠道建设速度

加大核心营销渠道的建设力度，扩大自有营业厅的布点范围，全面提高自

有渠道的执行力，进而提高企业的整体形象和核心营销渠道的影响力。合理配比

不同类型的渠道布点范围和数量，支撑渠道建设的发展;明确渠道功能，完善渠

道建设；加快渠道扁平化的速度，提高市场响应速度。