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供应商分析

本文所指的供应商是指向移动通信企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括设备、软件、增值业务的内容提供等。供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。中国移动所涉及的供应商包括三个层次：一是设备供应商，二是手机供应商，三是内容服务商。设备供应商分为传输平台供应商和交换设备供应商两种，由于中国电信市场的迅速增长，全球和国内的电信厂商都将主要目光集中在中国市场，设备商之间的竞争日趋激烈，基本形成电信设备的买方市场；手机供应商基本形成三个梯队，第一梯队是国际知名品牌的手机厂商如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等，第二梯队一般是日韩企业如三星、松下等，第三梯队则是国产手机如波导、CECT、TCL等；

内容服务供应商目前已有2000多家提供短信、彩信、百宝箱、手机上网等业务的内容服务，比较有实力的是一些知名门户网站如SINA、TOM、 SOHU、网易等。SP已经是中国移动新业务的重要合作伙伴，促进了中国移动短信、彩信等新业务的快速增长。