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消费者分析

“动感地带”的目标群体年龄约在15-25岁之间，他们在生活上讲求品牌，追逐时尚，对新鲜事物感兴趣；在心理上崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有自我空间。根据消费能力以及在消费行为中的表现，可以归类为普通型消费者，能力结构和水平属于中等。他们对中国移动和动感地带具有一定知识，但是缺乏相应的消费经验，主要通过广告宣传、他人推荐等途径来了解和认知产品，对服务的性能、质量、品牌、价格等方面了解深度不够。在购买之前，没有明确的目标，缺乏对产品的具体要求，因此他们很难对产品的内在质量、性能、使用条件等提出明确意见，比较容易受到外界环境的影响或左右。

3.2.2.3 供应商分析

本文所指的供应商是指向移动通信企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括设备、软件、增值业务的内容提供等。供应商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护成本的高低则直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务成本价格和利润。因此，供应商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。中国移动所涉及的供应商包括三个层次：一是设备供应商，二是手机供应商，三是内容服务商。设备供应商分为传输平台供应商和交换设备供应商两种，由于中国电信市场的迅速增长，全球和国内的电信厂商都将主要目光集中在中国市场，设备商之间的竞争日趋激烈，基本形成电信设备的买方市场；手机供应商基本形成三个梯队，第一梯队是国际知名品牌的手机厂商如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等，第二梯队一般是日韩企业如三星、松下等，第三梯队则是国产手机如波导、CECT、TCL等；