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渠道成员的鼓励

在鼓励渠道成员的体例上次要应接纳间接鼓励和间接鼓励相连系的体例。一方面，通过间接鼓励，即用金钱和物量的鼓励来激发渠道成员的积极性；另一方面，通过间接鼓励帮忙渠道成员停止销售办理，以进步销售效率和效果，激发渠道成员的积极性。

（1）间接鼓励法：间接鼓励是渠道鼓励的重要体例。中间商做为独立运营的企业获取利润是其运营活动的底子目标。详细包罗以下几个方面：

对中间商返利：销量返利是指按照中间商销量的大小来确定返利比率。中间商销量做得越大，返利比率越高。那种返利政策的目标在于鼓舞中间商尽可能多地销售本企业的煤炭产物，较大地提拔中间商的销售积极性。

供给各类补助：公司能够针对中间商在市场开辟过程中所付出的勤奋，带有奖励性量对此中的一些活动加以补助，如市场宣传费用的补助、产物样品消耗的补助等。

（2）间接鼓励体例：跟着中间商的不竭开展，他们除了物量需要外还会有更高的需要，所以仅仅运用间接鼓励体例是不敷的，还必需共同间接鼓励体例才气到达抱负的鼓励效果。颁发论文，销售渠道。间接鼓励体例次要包罗以下内容：

让中间商参与企业的战略造定及营业办理工做。如许一方面能使企业间接获得顾客的信息。另一方面，也能使中间商有被重视的觉得，更大限度地调动中间商的积极性。

扩大与中间商的合做范畴。公司在办理过程中能够恰当受权给中间商，如付与其独家运营权或者其他一些特权等。如许能够使中间商有被重视的觉得，满足中间商的成就感，也增加了其责任感，使其能与公司更好的合做。

3、渠道成员的选择

公司尤其应该稳重对渠道成员的选择，顾客对渠道成员的印象间接影响公司的形象，所以在渠道成员的选择上公司应该设立尺度，稳重选择，选好后出力培育，成立完美的鼓励机造，连结渠道的不变。同时在设想销售渠道时要留意避免渠道抵触，成立配合的联盟愿景