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渠道成员的选择

公司尤其应该稳重对渠道成员的选择，顾客对渠道成员的印象间接影响公司的形象，所以在渠道成员的选择上公司应该设立尺度，稳重选择，选好后出力培育，成立完美的鼓励机造，连结渠道的不变。同时在设想销售渠道时要留意避免渠道抵触，成立配合的联盟愿景。

五、煤炭市场的合作将越来越剧烈，煤炭企业要想获得久远的开展，销售渠道必需要有所打破，跟着企业对核心合作力的专注，销售渠道一定会外包给专业的渠道办理商，所以关于渠道成员的选择上必需有一下要求：

1、选择有必然资金实力的分销渠道成员。中国还没有完全成立起“企业信誉”和“小我信誉”系统，分销渠道成员散布在全国的各个处所，以至散布在国外，公司总部的信誉办理人员不成能准确地对每一个分销成员停止评估。因而，企业在选择分销成员的时候，要选择在本地商界有诺言、有资金实力的。

2、选择办理系统健全的渠道成员。一般来说，销售渠道成员的办理系统是不敷健全的，大大都是家族企业，不成能根据现代企业轨制成立办理系统。颁发论文，销售渠道。虽然如许，企业仍是应该选择一个别系连合、职责清楚、权力到位的渠道商，不然将招致运做低效，也就丧失其存在的意义。

3、企业要有开展的目光。颁发论文，销售渠道。企业应该时刻存眷企业的将来开展，跟着企业营业的开展，产物的变革，渠道形式很可能会随之改动，如今的渠道商也很可能不再适应公司将来开展的需要，所以说公司应该要用战略的目光来对待渠道建立和渠道成员的选择，如今非常合适公司的渠道成员可能以后就会障碍公司的开展。