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销售渠道建立与办理

在统一销售渠道中，消费商和中间商之间经常存在着差别水平的合做、矛盾和合作，企业为了更好天时用销售渠道，除了必需准确认识和处置渠道合做、渠道抵触的问题，还需要认实查抄和办理好渠道，需要时还要对渠道停止调整和完美。

1、渠道成员的控造手段

渠道成员控造的根本手段是：沟通、利润控造、库存控造等。

（1）沟通：是指企业的营业代表或其他成员要经常对中间商出格是对间接供货的中间商造访。煤炭企业渠道相对简单，中间商数量不多，也较为容易沟通，企业能够通过中间商领会市场信息，并对其停止营业指点。

（2）利润控造：利润取决于销量和差价，而且与那两项正相关。颁发论文，销售渠道。若该中间商参加该销售渠道时，其时既没有社会均匀利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，持久下去有可能会选择退出渠道。

（3）库存控造：一个中间商把资金投入某消费商产物的程度，反映了其对该消费商的重视水平和积极性水平，而反映资金投入大小的一个重要目标就是库存的大小。因为煤炭产物库存大的特点，会促使其供给商把更多的资本投入到煤炭产物，从而增大其退出该营销渠道的壁垒。总之，对库存的恰当控造，也就在必然水平上控造了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。