12月22日上午，在高工机器人年会技术向新专场上，以“全球与中国的机器人市场规模有多大？”为主题的圆桌对话顺利举行，参与本次对话的嘉宾分别为：越疆科技CTO刘主福、卡诺普董事长李良军、OnRobot大中华区总经理王峰、MiR自主移动机器人华南区负责人赵丽、视科普机器人销售总监余舒帆、非夕科技市场总监高云帆。 本次圆桌对话由高工机器人董事长张小飞博士主持。 技术向新，破局同质化竞争 在同质化竞争日益激烈的机器人市场，“技术向新”成为了企业在市场中取胜的法宝之一。只有拥有良好的用户体验，优质的产品，才能赢得良好的行业口碑，树立有影响力的品牌才能使机器人企业走的更远，在市场上立于不败之地。 王峰表示，OnRobot最大的创新点是硬件和软件一站式的整体解决方案。区别于通过IO连接，OnRobot通过与所有品牌机器人底层的软件契合，为每一个机器人配备一个开发包，才得以实现一站式解决方案。 OnRobot另一个创新点是可提供全电伺服整套解决方案，“可以说它代表着第二代机器人末端执行部件厂商的最新发展阶段。” 赵丽介绍，MiR的创新点在于它是移动机器人品牌里面可人机协作式的自主移动机器人，而要实现这些的首要前提便是安全性。MiR公司管理层明确在任何情况下，都绝对不能牺牲安全性。“我们采用激光、传感器、摄像头等一系列措施来保证安全性。在业界，我们通过双安全系统即软、硬件均实现安全控制功能，保证在任何情况下都不会发生碰撞或者存在安全隐患。” MiR第二个亮点是有一个强大的移动机器人调度管理系统，可以同时在一个区域调度100台机器人，实现机器人的优化配置，比如说什么时候充电，什么时候执行任务，以此对其实行交通管制，包括对进电梯的管控。 余舒帆讲到，视科普在一些应用上的创新点，甚至很多国内的友商现在都没有发现，比如说如何提高料框的清框率。此外，视科普是真正的3D视觉，使用灰度相机，用于识别高精度反光零件。 高云帆分享道，非夕科技的创新点在于运用仿人化的技术理念融合机器人与AI技术，提升机器人的柔性和通用性。相比于市面上的产品，非夕科技在力控精度方面有一个量级的提升。非夕科技还自研芯片，其AI团队在业内处于行业领先地位。 刘主福指出，越疆科技的创新点，其一是首推了桌面的协作方式，越疆科技认为协作机器人不止有协作六轴一种形态，还具有协作四轴的形态。2015年，越疆科技推出通用的魔术师产品，目前30%的应用领域是工业场景，在中小型企业中与人协同作业。越疆科技的M1，采用一体化设计的同时，更推出一体多轴即一个伺服驱动拖四个轴，将其应用到了桌面协作机器人。 第二个创新点是越疆科技在CR系列协作机器人上加上了有感知的“安全皮肤”，而且不只是加在本体上，在末端也在制定相对通用的远距离感应方案。 李良军表示，卡诺普的创新点更多是应用层面上的创新，或者说是模式的创新。卡诺普不仅仅是卖多关节臂，还提供整体焊接的解决方案。此外，卡诺普面向行业需求打了一个组合拳，针对中厚板、薄板等不同方案进行行业应用，既简单易用还有成本优势，具备高性价比。 进口国产同台竞技，深挖本地应用需求 张小飞听完以上几位嘉宾的介绍，发问道：“在共同开拓中国市场的过程中，如何看待友商？” 王峰回答道，中国机器人行业属于跟随式发展，与成熟的市场相比是完全不同的阶段。一般来说，外资企业进到中国一般会走高端路线，面向高端用户群体，其产品质量与价格相对高一些。这与其研发、发展时间，以及所处市场环境的成熟程度相关。 而从一般行业来说，例如机器人本体或者执行部件的供应，国内民族企业一般会从更适合于本土市场的中低端起步，进行自下而上的发展。 近些年，外资产品在中高端市场接近饱和的时候，其中有一些企业往往会开始瞄准中低端市场开发低配版本，而民族企业经过若干年的技术积累与更迭，也逐步向高端市场靠拢。 赵丽表示，自己有幸在MiR于2017年进入中国市场时加入公司，她认为好的技术可以助力中国智能制造的发展。 赵丽进一步讲到，国内机器人厂商做得比较好的有很多家。而MiR选择走高端路线，面向汽车、3C电子、新能源等行业。MiR还着重于产品的差异化，这几年MiR一直在扩展产品线，近期公司的一个决策就是继续优化车队系统。 余舒帆认为，国内企业起步较晚，受资本影响大，导致其在产品打磨上还做得不够，而视科普是在打磨好产品之后才推向中国市场，“我们只有核心研发基地建立在丹麦，生产制造、终端应用等都在国内”。 余舒帆还说道，视科普分析中国有50家视觉相关企业，而大部分是以资本为导向的玩家。 高云帆强调，非夕科技目前还处于早期阶段，对于市场的开拓，包括内部的中台、后台、供应链的梳理还面临很多挑战，“我觉得任何一个公司该踩的坑都要踩，要有这个心理预期”。 高云帆还表示，目前协作机器人领域还尚未形成战场，增量市场还待进一步挖掘，目前更多是同行之间找到业务、技术上的协同性，彼此做一些优势互补。例如，许多非工业的领域还存在很多特殊需求，而未来机器人的通用性一定会普惠到各个行业，市场空间还很大。 刘主福表示，越疆科技为本土企业提供服务的整体响应速度远非外资品牌所能及，“我们在3C行业的战斗是连续多天熬夜无休给客户出方案、调整，去实现落地”。而在技术上，越疆科技将采用先跟随、后超越的发展策略。 李良军认为，在焊接领域，国产机器人可以与进口焊接机器人品牌同台竞技。卡诺普在弧焊应用层面，实施“农村包围城市”的策略。 李良军表示，进口机器人厂商由于态度傲慢，提供不了良好的服务，在产品供应方面忽略了终端客户的感受，注定无法与本土国产设备商较量。其次，国产零部件产品向头部企业、主机厂靠拢，无论从技术还是市场角度，都有能力和理由超越在细分行业的进口机器人。 圆桌对话最后，张小飞总结道，对于企业而言，可以傲慢但不可以有偏见，因为傲慢会随着形势而改变，而偏见却很难改。外资品牌要做到服务周到，应该让真正的中国人去管理，用中国的模式运行，一部分外资企业的本土化方面可以更独立，而有些外资企业采用“混装”的管理方式，往往产品和服务落地比较慢。“对于设备提供商而言，还是应该‘双腿踩下去’、全身心的投入，对于高工机器人平台来说也是喜闻乐见的提升，最终让终端企业获得最大的利益。” 责任编辑：xj 原文标题：【越疆科技 | 高工年会】技术向新专场圆桌：全球与中国的机器人市场规模有多大？ 文章出处：【微信公众号：高工机器人】欢迎添加关注！文章转载请注明出处。