销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分，其过程中的几个关键因素制定销售目标、制定销售策略、完成销售指标、工作评估等等，这些因素的好坏直接影响到销售管理过程的好坏，如何能够管理好销售管理过程，提高销售额，增加企业收益。如果单纯想要依靠员工自己的主观能动性很难达到一定程度的提升，而好的销售管理软件CRM可以帮助企业提升自己的销售竞争力，最终实现快速发展的目标。

一、制定销售计划
整体的销售计划由两部分组成，一部分是去年销售目标完成情况，另外一部分是今年的销售目标。所以软件要能给到去年销售目标完成的数据供参考，另外今年的销售目标需要按照月份、行业、小组等进行首次分解，最终初步分解的目标是可落地、能实现的。慧营销销售管理软件CRM把业绩目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划，细化销售任务。公司层面制定战略业绩目标层层向下分解，目标具体量化到每个责任人。

二、制定销售策略
1.管理过程动态跟进，全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。
2.知识库促进成长，慧营销销售管理软件CRM具有微信通话录音和普通录音功能，可以实现把话术模板，销冠通话录音，以及公司过往资料存储在知识库中，帮助新员工快速了解公司，尽快适应工作，提高销售技能。
3.线上及时点评指导，管理者随时随地线上点评成员客户线索，工作计划，指导工作开展，及时帮助成员提高业绩。

三、销售工作评估
通过小组近日数据查看，随时看一下每个员工今天的联系数据，执行数据自动上报汇总，依托数据调整业绩目标，多维度数据体现销售过程及销售业绩，帮助开展日程管理和月末总结评定工作。管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表，真正实现管理透明化，工作评估的结果也会更加真实有效。

企蜂云针对不同业务需求的SAAS产品，构建多场景的企业数智化。慧营销作为赋能中小企业的一站式综合营销服务平台，对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。

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