市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

渠道管理软件顾名思义就是帮助我们管理渠道成员与生产产品的公司之间的关系的工具。而提到管理我们首先要想到的就是信息的整理和归纳。当公司代表对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握后。就可以通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。对特种商品来说，利用控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，好的管理也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。

慧营销可以对连续变化（即增长或缩减）的渠道信息进行整理，建立专属的经销商档案，除了更多的包含了聊天记录、通话录音等信息外，基本资料更加全面，包括姓名、性别、出生日期、家庭成员、生日、单位地址、家庭地址、兴趣爱好等。每个专属卡片，详尽记录经销商的联系线索，以及销售情况。企业可以利用多种方法激励营销中介宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性。

企蜂云针对不同业务需求的SAAS产品，构建多场景的企业数智化。慧营销作为赋能中小企业的一站式综合营销服务平台，对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。