目前最稳定的线上沟通和销售渠道是微信，然而在所有的销售过程中，电销的效果仍然是最好的。 假如一个人每天打500通电话，那么最终能得到的意向顾客将会有百余名，尽管最后做成的只有十几个。但是和其他方式比，确实顾客转化率高。所有的信贷人都要从电销开始培训，找到自己的固定圈子之后，再走入市场。如何在电销上有效获客？ 不抗拒的态度 日常生活中，你是否也会反感电话营销的人。同样的工作，在我们这里来，更多的是一种告之营销，而非最终营销。首先，不要有抵触心理，拒绝一切是无法开始的。电销是从我们主动致电顾客营销，是否拒绝也是顾客说的算。然而你一开始就拒绝了，又没有更多的渠道获客，你还怎么在销售这一行干下去呢？不怕千万人阻挡，就怕自己投降。 改变命运的电话 哪怕再多的人拒绝，只要碰到真正有需要的人，就算仅仅一个，能帮到他，你的努力也不会白费。我们做信贷的，不是让人掏钱，而是把钱给人家。可能你不懂那种，没钱吃饭，一天只吃两顿馒头的感觉；不懂没钱上学，只能干巴巴地看着别人孩子进学校的感觉；不懂家中亲人卧床不起，有一线生机却因为无钱治病的感觉。没关系，只要你知道，这些迫在眉睫的人，可能因为你恰好的一个电话而生活得到改善，生命得到改变！ 或许真的有这么一个人在等你的电话，等你的救援。他们借贷意识薄弱，对金融借款无从下手，却又迫在眉睫，你的一通电话，不仅仅是商业价值，更是人性的价值。 说能得到回应的话 生活中乐于电话倾诉、调侃，为什么工作中打电话就感觉疲惫？因为你一直在说，而顾客一句也没有听进去。那些比较死板的电销就是：念一遍话术，赶在顾客挂断之前，拼命说完。 事实上，顾客想听我们说什么？什么是无抵押信用贷款？利息怎么算？什么条件可以贷？额度多少？耗时多久？产品比较有什么好？说他想听的，自然就能得到回应。 如果顾客不会提问，那就是对你没有兴趣。这样判断出的无效顾客，可以不用再话时间。 从录音中总结 你有试过听自己的电话录音，总结出适合自己的话术吗？ 纵使每个顾客回答不一，但是顾客会因为你的说话方式的不同，直接引导到不同的思维区间。一边听自己的录音一边总结：你的语速怎么样？咬字如何？语音语调如何？谈话中有没有突出重点等等。综合每一个营销录音，总结出属于自己的一套话术，拒绝和别人一样的傻瓜式电话营销。 后续跟进了吗 跟进分很多种，电话营销的跟进，对新顾客是邀约见面，对老顾客是起到回访维护和转介绍的作用。做适当的跟进记录此时也非常有必要，很多时候你会发现，曾经自己打过电话的顾客，在某个时期主动联系自己，却发现自己没有印象，反而顾客对你曾经介绍的产品记忆深刻。这就表明了你的电话营销到位了，但是跟进能力不足。做好跟进分工，深挖意向顾客和营销过的顾客，这样才是一个专业的销售人员！ 如果以上这些您都做到了，但是还是达不到满意的效果，不妨换一种方式，比如您可以尝试一下现在最热门的ai智能电话电话机器人。 福建汇港通科技科技有限公司旗下产品 汇港通电话电话机器人 ，拥有产业内最快的反应速度和最高的通话匹配度，凭借全方位场景应用、真人对话、支持打断、语音识别、全自动化流程、提高效率筛选顾客等长处，解放人类重复脑力劳动。产品已迅速应用到金融、房地产、汽车、电商、保险、等几十个行业，并得到了顾客高度的肯定与赞扬，开启电销革命新时代。 创始研发团队来自阿里云多位核心技术专家，拥有丰富的研发经验，掌握云计算、大数据、人工ai智能前沿的信息和核心技术。核心团队拥有来自于阿里巴巴、蚂蚁金服、IBM、腾讯、华为等的业界精英，成员都具有大数据和人工ai智能背景。