当消费者同时面对十个化妆品品牌时,要想让她选择佰草集,你需要明确回答她的问题:我为什么要选择这个品牌而不是其它?
这个问题的答案就是品牌苦苦寻觅最有价值的利益点,要保证利益点有意义必须做到。
第一,它是竞争品牌没有的,或者更有吸引力。
综合品牌自身和竞争对手的分析,找出竞争对手没有或者较弱的利益点即可形成品牌最有价值的利益点。
第二,它是消费者确实需要的。
提供的利益点同时要参照目标消费群的需求,一个消费者不需要的差异点是无效的。一些牙膏品牌设计不同的口味,不外乎都是常见的柠檬味、薄荷味、野菊花味等等,一款榴莲味牙膏无疑是竞争品牌不具备的,足以形成某种差异点,但是有几个消费者能接受这种口味呢?即使本人能接受,考虑到人际交往因素恐怕没有几个人能大胆吃这个螃蟹。案例:佰草集
一白遮三丑,白皙通透的皮肤一直是东方女性孜孜不倦的追求,美白产品也成为各大化妆品品牌的重头戏。纵观市场的美白产品,技术层面主要有两大类别,一类主打生化技术,目前市场上最昂贵的高端品牌如迪奥、兰蔻大部分属于此类。产品研发背后是高端技术攴撑,由于高额技术研发成本这类产品价格非常高,单品也在几千元左右。另外一类则是以植物精华添加为主,如欧舒丹、契尔氏、美体小铺等,以天然健康为基本理念。对于追求天然安全又价格合理的消费者而言,佰草集,一个主打中国传统的中草药美容复方护肤理念的品牌,按照中医用药“君臣佐使”的理论,将几味中草药配合使用,突出了中医药中蕴涵的阴阳平衡的哲学,完全迎合了这些消费者的需求。佰草集推出的美白系列“新七白”,配方来自驻颜润色、美白活肤的“七白膏”古方。对于其中具有一定毒性的白附子和白僵蚕,经过数次药材特性论证,最终选出安全可靠的岩白菜和甘草来替代,最终形成安全可靠的“新七白”(从白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、岩白菜及甘草七种草中萃取高效美白精华,这就是“新七白精华”)。天然、美白、安全,佰草集以独特的理念满足消费者需求,获得市场消赀者越来越多的信任票。