目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,了解消费者希望得到什么样的利益和结果,公司能够创造和提供与之相适应的产品和利益。
目标消费者定位
直接以产品的消费群体为诉求对象,用某类人士专用的优越感突出消费者的身份归属,从而获得目标消费群的认同。
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金利来:男人的世界
哈药护彤:儿童感冒药
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“统一经典”涧滑油:高级轿车专用润滑油
使用情景定位
情景定位是将品牌与使用环境、场合、使用情况等联系起来,以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想,从而产生购买欲望和购买行动。
红牛:累了、困了喝红牛
创建于1966年的红牛,以补充能量创造一个新的品类,并成为这个品类的领导品牌。市场后来者如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”等逐渐加入功能性饮料的阵营中。脉动广告主要诉求定位在功能性,在脉动的广告宣传中,强调脉动解乏、补充体力的功能;汇源的“他十她一”以性别分类,冷静蓝色的男水和妩媚粉紫的女水形成独树一帜的包装识别。
作为领导者的红牛除了强调产品功能,最特别是将红牛与各种生活情景联系起来,实现红牛的情景定位。红牛广告冲浪篇、网球篇、加班篇等,不将红牛与冲浪、网球、加班等各种生活情景紧密联系在一起,让消费者在运动、工作之后感到劳累的时候喝红牛,困了的时候也喝红牛。情景定位的好处在于当成功的将各生活情景与该品牌联系在一起之后,消费者将对品牌形成较为稳定的印象,增强记忆度,也有助于消费者形成习惯性购买。
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营养快线:没时间吃早餐,营养快线
喜之郎果冻:工作休闲来一个,游山玩水来一个,朋友聚会来一个,健身娱乐来一个
可口可乐:欢乐、喜庆、节日时的选择