(1)使一个产品稀缺难求,你可能获得超值的回报
(2)感谢竞争对手,他们虽然令我们跑得更累,但也让我们跑得更快。
体育营销策略
体育营销,就是以赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的商标。芙蓉王一直以来积极赞助体育事业,是因为体育运动宣扬的更快、更高、更强的理念,与芙蓉王“传递价值”的核心理念不谋而合。芙蓉王正是以更快、更高、更强的理念不断要求自己,为消费者提供更好的产品和服务。芙蓉王与体育运动的结合可谓珠联璧合。
芙蓉王对于体育赞助,有着自己独特的标准。
一是关联原则。所赞助的活动必须符合芙蓉王的商标理念以及目标人群的喜好,如高尔夫球赛的高雅、尊贵、品位,赛马运动的惊险、挑战、豪放,这正是芙蓉王商标个性的体现,也是芙蓉王目标人群感兴趣的活动方式。高尔夫球赛手的形象正符合芙蓉王要塑造的成功者形象,高尔夫球赛所体现的精神正是芙蓉王所具有的精神。芙蓉王赞助高尔夫球赛等高尚运动,是赞助活动与商标形象完美结合的典范。二是强化原则。所赞助的活动必须与芙蓉王目前所处的行业地位相一致,能够帮助强化芙蓉王的领袖地位。高档精品营销策略:
芙蓉王无疑具有高档精品的成份。
高档精品营销的第一个策略是:只要最贵的。芙蓉王深刻地领会并把握了这一点。
高档精品营销的第二个策略是:有钱不一定能买到。蓝盖芙蓉王和蓝软芙蓉王在未作任何广告的情况下悄然入市,出现严重供不应求的局面。为保证品质,芙蓉王严格限产,在许多地方,出现了有钱买不到芙蓉王的现象,只要有蓝盖和蓝软上市,马上便被抢购一空。
芙蓉王认为,对高档精品不可以像一般大众消费品一样去“推”,而必须始终保持一种“拉”的态势,也就是说,要由市场需求来拉动生产。一个高档产品如果供应得太多太滥,就会失去它的价值感。在一定的阶段使一个产品稀缺难求,你可以卖出天价,这是高档精品营销的至理名言。