大多数国外企业以市场细分和产品定位进行品牌商标营销,一般主要的策略是品牌商标多元化策略、统一品牌商标策略和全球化下的本土化策略。
首先,许多国外企业都采取了品牌商标多元化策略。企业实施多品牌商标策略,利于企业占领市场,扩大市场占有率。通过对市场的细分突出不同的品牌商标,可以满足不同消费群体的需要,从而获得更大的经济利益。品牌商标多元化还能够降低企业的市场风险,提高企业抗风险的能力。中国具备人口众多的特点,而消费群也就会呈现多样化,消费行为差异也相当明显。这给企业品牌商标多元化提供了较好的条件。另一方面国外企业也很多采用多种产品统品牌商标的策略。这种品牌商标策略的特点是高度宣传和塑造企业的良好形象,使企业品牌商标完全统虽然产品的性质、功能、目标市场和定位不一样,但都使用同一品牌商标,十分有利于企业推出新品和进行品牌商标延伸。统一品牌商标能更容易在顾客心目中建立良好统一的企业品牌商标形象,也能够提高品牌商标的知名度和顾客忠诚度。再次,国外中小企业在全球化战略下会使用本土化策略。他们会利用国际品牌商标,通过合资或兼并、收购土地的策略来实现国外品牌商标的本土化。众多的国外企业利用其拥有世品牌商标的优势,进入我国市场之后,将品牌商标等无形资产进行合资,或者利用厚实的经济实力兼并或收购其他本土品牌商标,通过当地企业使自己的产品占领市场。我国现有二十多万个企业中就有九十个以上的企业使用国外品牌商标商标。几乎进入中国市场的国外企业获取中国市场的基本策略就是本土化。通过品牌商标的本土化,本地顾客能更容易地对该品牌商标进行认同。这样可以很大程度上降低企业的经营成本,可以帮助企业缩短文化差异,在品牌商标营销中提高效率。国外企业将本土化策略作为品牌商标发展战略的重要组成。
最后,国外企业通常会进行品牌商标的整合营销方式。国外企业在提高品牌商标的市场占有率,也会不断提升顾客的品牌商标忠诚度,并将品牌商标忠诚确立为其品牌商标发展的核心策略。品牌商标的价值和意义就在于其顾客对品牌商标的忠诚度的高低。国外企业的品牌商标构建起品牌商标忠诚以后,会进一步设立一套品牌商标竞争体系。这一体系主要以品牌商标忠诚度为重心,并将产品、价格、促销方式等营销策略集中在一起。
境外许多中小企业之所以能够实现长期持久的发展,并且壮大,主要体现在其对品牌商标的精准定位、独特品牌商标形象塑造、品牌商标推广方式的合理性、对产品质量的严格管理、多样化的品牌商标竞争策略等几个鲜明的特点,这对我国中小企业实施品牌商标营销策略构建时,起到了极为有效的借鉴意义。