首先,网络营销突破了传统营销的营销模式。传统营销的市场载体是物理空间,人们在一定的时间内进行交易。其交易的时空、目标市场的选择范围具有很大的局限性,因而,企业可利用的市场机会也有限。以高新技术及信息技术为基础的网络营销的市场载体是虚拟的空间,在虚拟的电子空间上进行交易,其突破了时空界限,全天24小时的网上交易和网上服务,使固定的时间概念消失。企业通过互联网,直接面对所有的消费者和竞争对手,扩大了企业对目标市场选择的范围,它给企业带来了更多机遇。这种建立在网络化的虚拟空间基础上的时空营销模式,必然要对有序化的精确的物理时空的传统营销模式产生巨大的冲击和挑战。
作为我国中小企业的经营管理人员,还可以利用网络营销使目标市场的细分更加彻底,每一个顾客都可能成为一个目标市场,企业可针对每一个顾客的个性化需求进行定向营销。另外,因为市场交易模式的变化,使得营销的组织和管理模式也发生变化,这要求企业能建立适应环境并富有弹性的营销组织,即建立一个数字化、网络化、智能化、虚拟化的高效率的组织机构。在这种情况下,灵活的中小企业相对于传统的宝塔式的各职能部门相互分割、低效率的大型组织机枃来说将更有优势;其次,网络营销降低了营销成本。传统营销方式较为昂贵,电视台的广告通常以秒为单位,每秒收费从几千元到几万元,中小企业承担不起这个费用,而网络营销价格则较为便宜。网络营销无店面租金成本,不像特约经销,租金高且还要支付销售人员的工资、管理费、水电费等;更不像电视、报纸杂志等媒体那样要支付巨额广告费用。有效地实现商品直销,一方面减轻了企业库存的压力,另一方面也减少了流通环节,降低了营销成本。美国著名的IBM公司通过网络采购,1999年在北美地区的130亿美元的采购额中,节省了近30亿美元的费用正因为如此,有人认为一场“网络风暴”已形成,网络经济会重新瓜分世界市场,并重新制定世界经济游戏规则。再次,通过网络营销可以加强企业的顾客服务并树立商标形象中小企业由于条件限制很难提供满意的顾客服务,利用网络营销的企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务,同时树立企业在网络市场的商标形象。中小企业一般处在被动位置,因此中小企业可以利用网络营销这种“十倍速度”力量来冲击市场,壮大自己的实力。在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性,整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产力量不雄厚可以借助互联网实现外包,企业只需专注于开发新产品和建立商标,以及提供服务等高附加值的经营活动。对于中小企业,网络营销更多的是一种机遇和成长的机会,对于规模较大的企业来说,网络营销更多的是一种挑战,因为这些传统企业的传统营销策略优势可能在网络时代失去了竞争优势。
企业要想长远的发展,就应该不断地塑造企业的内在形象和外在形象,逐渐发展为商标化,争取脱颖而出,成为同行中的强势商标。现在中小企业普遍对商标的认识还不够充分。我们必须正视这样的现实:从20世纪90年代开始,由于竞争的加剧,企业由热衷于传统的产品竞争开始转向形象竟争、商标竞争。部分企业已经开始积极实施商标战略来应对这样的环境。