传统的商标营销方式是企业商标营销的基础,而利用互联网进行商标营销则是对传统商标营销的提升和加强,也是未来企业商标营销发展的方向之一。尤其是对资源相对有限的中小企业而言,将两者结合起来,可以形成优势互补,使企业的现有商标营销体系更加完善,同时也为中小企业节约了人力、物力和财力。相对于传统的商标营销方式,网络商标营销有以下几点优势。
1.商标营销方式的改变
传统商标营销依赖层层严密的规划,并以大量的人力、物力进行商标定位、设计、广告推广、维护和更新等,这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来,市场调查、商标定位、商标推广传播、商标更新等传统商标营销方法,都将与互联网有机结合,并充分利用互联网的各种优势和各项资源,形成以最低成本投入,获得最大商标扩展的新型商标营销模式。
2.市场调研的便利化
市场调研是企业进行商标定位的基础。在传统的调研方式中,首先是对消费者进行需求分析,然后投入大量人力和财力,通过走访、电话、发放问卷等形式来搜寻准顾客,企业就可以得到较为准确的顾客个人信息,如消费者分布区域、年龄分布等。这样,企业便可有针对性地进行市场推广活动。但是由于调研对象是被动参与的,需求信息可能有所偏离。而网上调研的参与者都是主动的,并且参与者是隐蔽的,所以网上调研只需少量的人力、财力便可得到准确的需求信息,这样企业便可制定出准确的产品生产计划。3.减小强势商标形成的压力
首先,是对传统强势商标宣传优势的冲击。互联网作为媒体具有传播速度快、覆盖面广、动感效果、宣传成本低的特点,特别是它特有的空间上的快速穿透能力,市场进入的强行突破能力给每一个企业都提供了平等的开放空间和平等的竞争机遇,许多强势商标利用传统媒体开拓的阵地,互联网在短时间内就可以突破。其次,是对强势商标价格优势的冲击。由于互联网的开放性、价格的可比性、充分的选择性,将使“强势商标”利用固有优势,获取较大利润空间和较多市场份额的美梦受到冲击。再次,是对强势商标渠道优势的冲击。渠道是营销的架构和骨骼,在传统营销中,具有商标优势的企业往往同时获得了渠道优势,这种优势在互联网中也有所变化。突岀表现在网络营销渠道的构建往往要快于传统渠道的构建。信息传递的快捷、沟通的便利、利用网络展示商品形象的生动,都会使构建新的产品销售渠道优于传统营销。
4.对传统商标营销推广模式的冲击
首先,相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性和双向沟通性,因此在网各上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必要的信息一一罗列。企业和消费者之间可以突破时空限制,直接进行交流,而且简单、高效、费用低廉,网络可以使企业在进行商标推广时及时收回顾客对推广效果的反馈意见。其次,迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利的条件。例如,有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告;有些公司可以根据访问者的特性,有选择地显示其广告,使得企业在进行商标营销过程中更有针对性,有效地降低企业商标营销成本。