1.四种类型商标战略在实际中应用所需的技能和资源条件
(1)领先商标战略:要有一定数量的科技开发人才,并且要有较强的新产品、新技术的研制能力;要有一定规模进行试制、批量生产的能力;要拥有足够的新产品、新技术研制、开发、生产所需的资金;要摸清市场需求情况。
(2)差别化商标战略:要有强大的市场营销能力;要有产品加工对创造性的鉴别能力;要有很强的基础研究能力;在质量或技术开拓上声誉卓著;在某产业中有悠久的传统或具有从其它业务活动中得到的独特的经验;技术构成比较高;与销售渠道能高度的协调合作;有足够的仿制及加工改造产品的资金。
(3)最低成本商标战略:具有大量的投资和良好的融资能力;具有大批量生产的条件和技能;所设计的产品易于制造;具有低成本的批发销售系统。
(4)专一化服务商标战略:要有能在短期内改变生产对象的灵活的生产能力;能够及时对市场的特殊服务对象提供特殊需求;具有一定数量的资金。
2.四种类型商标战略实施的组织要求
(1)领先商标战略:组织机构严密、合理、责任明确,敢于承担风险。
(2)差别化商标战略:产品开发与市场营销部门之间的协作关系好;重视主观评价和激励,能够有吸引高技术工人和创造性人才的措施。
(3)最低成本商标战略:能严格进行成本控制;组织严密,责任明确;以定量的目标为基础进行奖励。
(4)专一化服务商标战略:针对具体商标战略目标,实施差别化和最低成本的组织要求;组织上具有灵活性,管理上能满足顾客的不同要求。3.四种类型商标战略实施的风险
(1)领先商标战略:这一商标战略给企业带来的沉重负担在于企业要保持技术领先地位。这就意味着要为设备现代化再投资,坚决放弃陈旧的资产;生产成本会过高,销售价格会过高,在一定时间内会影响市场占有率;新产品开发不当,会造成重大经济损失。
(2)差别化商标战略:实行低成本的竞争对手与实行差别化商标战略的企业之间的成本差过大,以至无法以其差别化特点笼络顾客,在这种情况下,为节省开支,就有可能牺牲某些差别特色,当客户更精明时,买主需要的差别化程度会下降;模仿行为的增多会使这种差别压缩。
(3)最低成本商标战略:技术上的变化会将过去的投资与学到的经验一笔勾销;高技术水平的模仿者也会学习并掌握低成本技术;由于将注意力放在成本上,从而无法看到所需产品或市场活动的变化;成本膨胀会削弱企业保持的价格差,企业要抵销竞争对手的商标形象或其它差别化的影响,就需要设法保持足够的价格差别。
(4)专一化服务商标战略:大范围提供服务的竞争对手与专一化服务的企业间的成本差额变大,从而使针对一个狭窄的目标市场服务丧失成本优势或使专一化商标战略产生的差别化优势被抵销;商标战略目标市场与整体市场之间对所期待的产品或服务的差距会缩小;竞争对手在商标战略目标市场中又找到了分市场,从而又会使专一化服务的企业不够专一。