多商标策略的优缺点
一、多商标策略的优点
实施多商标策略的好处主要表现在以下几个方面:
1.有利于培育市场。独木不成林,一花不是春。多商标策略有利于市场的培育和成熟。
2.可以使战略管理具有一定的灵活性,限制竞争对手的延伸领域。欧洲行李生产厂家达尔西(Delsey)就是采用这种策略,限制了对手三松企业的扩张。它们通过创建一个新商标——维萨,在价格上抢在了三松产品前面,同时又限制了三松向高档商品市场的发展。
3.多种不同的商标一旦被零售商接受,就能够获得更多的货品陈列机会,取得更多的货架面积,相对减少竞争者的机会,从而有利于保持竞争优势。
4.有助于企业全面占领一个大市场,满足不同偏好消费群的需要。一种商标有一个独特的定位,可以赢得某一消费群,多个商标各有特色,就可以赢得众多消费者,广泛占领市场。一般单一商标的市场占有率达到20%已经相当不错,而宝洁公司三个洗发水商标(飘柔、潘婷、海飞丝)曾为其带来66.7%的市场占有率。
5.企业内部多个商标之间的适度竞争,有利于提高效率,从而提高企业的整体经营业绩。
6.多商标策略有利于提高企业抗风险能力。采用多商标策略的公司赋予每种产品一个商标,而每一个商标之间又是相互独立的,个别商标的失败不至于殃及其他商标及企业的整体形象。这不同于单一商标策略,实行单一商标策略,企业的形象或企业所生产的产品特征往往由一个商标全权代表,一旦其中一种产品出现了问题,就会影响到商标的整体形象。
二、多商标策略的缺点
实施多商标也有不利的一面,具体来说,主要包括以下几点:
1.增大投入。由于对不同商标进行各自不同的广告宣传促销活动,大大增加了产品营销成本,影响企业经济效益,不符合营销集约化原则。
2.引起企业内部各商标之间的剧烈竞争,从而使得新商标的推出导致老商标的没落;或者在老商标的重压下,新商标根本无法顺利登陆上市。
3.新商标的商标知名度低,在每个新商标的市场生命周期中的导人期、成长期,需花费巨资和很长时间进行商标宣传,新品进入市场的里程就相对缓慢,不能迅速打开新产品市场,商标投资获利较慢。
4.由于企业分散人力、物力、财力于多商标推介,因此不利于企业商标和旗帜商标的培育,更不利于名牌的打造。事实上,如果企业规模过小,实施多商标经营策略对企业来说并不见得是好事。有营销专家认为,一个企业在年销售额不到三五百亿元的情况下进行多商标经营,其实只是削弱自身的竞争力。
5.新增商标的边际效益递减。尽管为了占领市场等需要企业使用多商标策略,但随着多商标的推出,新商标的边际效益呈递减趋势。在宝洁的洗发水商标中,收益最好的还是率先推出的飘柔商标,而丝宝旗下的舒蕾同样是公司的主要利润来源。