第一步:分析行业环境
品牌不能在真空中建立区隔,周围的竞争者们都有着各自的概念,品牌建立首先得切合行业环境才行。从调查市场上的竞争者开始入手,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。根据竞争品牌在消费者心中的位置,为自己的品牌建立区隔的行业环境。同时需要考虑的,是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。
第二步:寻找差异化
分析行业环境之后,你要寻找品牌的与众不同之处,即品牌的个性。在现有品牌中,通过比较与研究,寻找品牌之间可能存在的根本上的不同点,树立差异化的品牌理念,体现出差异化品牌优势。
三、第三步:找到支持点
有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。任何一个区隔概念,都必须有据可依。区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。
为品牌树立精确的品牌支持点,不仅是为了让品牌思想更有说服力,同时更是让企业的品牌具有品牌肉搏的原动力,这份原动力必须来自于一个精确的环节,使得对手在竟争中无法模仿,并且使企业的品牌倡导一直处于领导方,保证品牌的强势,并对市场形成引导。
四、第四步:精确的品牌表现
并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门。接下来就是要让市场了解到企业的品牌。这是品牌建立的关键点,并且直接面对品牌建立的成败。企业在对市场做出任何品牌传播行为时,首要任务是必须牢固体现出品脾的差异性,目的是要让企业的品牌唯一化,品牌信息唯一化了,品牌倡导就能够领先于市场,抢先一步在消费者心中建立起企业的独特品牌意识。在精确品牌表现的路上,企业或许会受到市场变化的影响,去调整甚至是重新定位品牌表现的方向。但是我们有必要提醒,坚持将精确的品牌表现持续地进行下去,才会给企业带来最大的品牌价值,除非这表现从品牌定位上一开始就是错的。