国内各企业中,价格战愈演愈烈,降价空间越来越小,而这也导致了严重的后果,中小企业缺乏市场,大部分中小企业依靠低价策略分市场一杯羹,但是随着价格战的升级,利润空间越来越小。企业没有盈利,中小企业拿什么来发展?消费者对价格战也不一定会买账,要么持币观望,等企业价格一降再降,要么价格低了连考虑都不考虑,觉得价格低质量一定次,贪便宜买了质量不好的产品不如多花钱买国外品牌……因此中小企业参与竞争时,不该再把希望寄托在价格战上而要拿起品牌的武器,在品牌的层面上进行竞争。
对于竟争者而言,品牌是一种制约。在这个层面,有它既定的游戏规则,任何品脾都应自觉遵守这些规则。频频的价格之争在此不会发生,因为那样无疑是对自身价值的否定。对于中小企业来说,由于规模与成本的限制,价格战是打不起的,品牌竞争尤为重要。在某些领域,市场形势已经尘埃落定,强势品牌业已形成,后来者的市场机会不多。而在没有形成强势品牌的领域,竟争者将面临大好的市场机会,受到的制约相对较少,这对于以“利基市场”为目标的中小企业来说,如果选择了正确的细分市场,再打入自己的品牌,优势是显而易见的。产品可以很快被竟争对手模仿、超越,而品牌却难以逾越,所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。可以说,谁树立了品牌,谁就掌握了未来市场竟争的主动权。