商标忠诚测量步骤
在实际操作中,商标忠诚度的测量主要包括以下步骤。
(1)收集数据,并建立消费者资料数据库。收集消费者个人相关数据,如消费者年龄、收入、教育程度、家庭状况、购买习惯、重复购买率、消费者传播该商标的次数和规模、生活方式、商标认知、商标联想等,并建立尽可能全面、详细的顾客资料数据库,为深入了解顾客购买行为提供保证。
(2)抽样调查消费者商标行为忠诚度。对消费者商标行为忠诚度采用抽样调查的方法,对抽样的顾客进行追踪调查,收集数据,运用前面提到的相关指标对收集的数据进行分析。在分析消费者行为忠诚度时,要考虑转移效用和转移成本。因为转移效用和转移成本很大程度上决定了消费者行为忠诚。转移成本和风险越高,消费者改变商标的动机越小。
(3)调研消费者商标情感忠诚度。对消费者的商标情感忠诚的分析是从消费者的商标认知、商标联想、商标文化与消费者生活方式的契合程度、个人兴趣爱好等方面进行分析的,并根据分析的信息预测消费者未来的购买行为,并将其分成高、中、低度的情感忠诚者三类。由于情感忠诚是个很抽象的概念,量化测量并不现实,因此可以采用定性的方法进行测量。首先,测量消费者对商标的喜爱程度,根据程度的不同,将其分为喜欢、尊敬、友好、信任和忠贞五类。其次,测量商标与消费者生活方式、消费者的价值观念是否符合,从而判断消费者对该商标的认同感的强弱以及相应的情感忠诚度。最后,观察消费者观念的演变。因为情感忠诚是一个相对长期的概念,它必然和消费者的观念变化交织在一起,所以有必要研究目标市场消费者观念在其成长过程中的演变规律。
(4)建立商标忠诚分析矩阵。通过上面对行为忠诚和情感忠诚的分析,将分析结果填入商标忠诚方格图,得出每个区域所代表的忠诚者绝对数及占样本总量的相对比例,统计出真正的商标忠诚者、潜在的商标忠诚者和脆弱的商标忠诚者各自所占的比例。
(5)制订商标营销战略计划并实施。根据第(4)步的分析结果,如果潜在忠诚者远少于脆弱忠诚者,企业应当加强企业商标文化建设,强化商标传播,以提升商标忠诚度。如果潜在忠诚者比脆弱忠诚者多,那么企业就要采取减少渠道费用、降低产品成本、降价等措施来吸引潜在消费者向现实购买者转变。