企业的名牌产品只有实施扩张战略,才能由小名牌变成大名牌,发挥名牌产品的马太效应、磁场效应、扩张效应。
名牌产品的市场扩张战略是指名牌产品占领市场、开拓市场、扩大市场份额的总体谋划方略。按企业名牌产品的实力不同,有以下两种不同的战略。
(1)市场重点突破战略。当企业在创名牌初期阶段时,往往先要在市场上立足,站稳脚跟,这就必须瞄准市场的缝隙、空当,进行重点突破,然后逐步扩张。重点突破的方法一般有:①家门口市场抢占战略。企业对所在地市场情况熟悉,初创牌子时,先在本地市场站稳脚跟,打开市场,往往能取得明显的效果。这种抢占家门口市场的战略可以充分利用天时、地利、人和的优势得以扩展。但即使是家门口市场,也必须以质量和技术过硬为前提。②避实就虚、避热就冷战略。市场是多维的,只要留心注意,总可以找到市场空间的。某些企业往往在别的企业热衷于某一地区市场时,另辟蹊径打开另一地区市场,这样可以避实就虚,避热就冷,取得意想不到的市场扩张效果。
(2)市场全面推进战略。市场全面推进战略就是企业对市场进行全方位开拓的战略。这种战略一般是在企业取得较大发展、实力比较雄厚的情况下实施的。市场全面推进战略既包括国内市场推进,又包括国际市场开拓。在国内市场上,既包括城市市场,又包括农村市场,既包括本地市场,又包括外地市场。实施市场全面推进战略有三大好处:①有利于扩大市场份额,提高市场占有率。市场的全面推进既扩大了市场的覆盖面,又增加了市场销售额,并提高本企业产品在市场上的销售比重,从而在市场竞争中占据有利地位。②有利于节约成本,降低费用。市场全面推进必然扩大销售总量,它直接可以降低单位产品内成本和费用,有利于改善经营管理,增加利润,提高经济效益,提高企业的整体实力③有利于企业提高档次,改进技术,扩大规模,増强企业的竞争力。市场扩大,市场占有率提高,利润增加和经济效益提高,使企业有更雄厚的经济实力进行技术改造、开展技术创新,开发新技术新产品,使企业有强大的发展后劲。
市场全面推进战略也是相对而言的,相对于重点突破的市场战略来说,它是一种全面推进,即从多个方面、多个角度拓展市场。但在全面推进市场时,也仍然要针对不同的消费者群体进行市场细分,把目标市场具体化,有针对性地拓展不同类型的市场。例如,就区来说,农村市场与城市市场不同,国内市场与国际市场不同,而且不同的农村、不同城市、国内不同的地区、国外不同的国家对商品的具体需求是很不相同的。又例如,不同的消费者群体,由于性别、年龄、职业、收入水平、宗教信仰、民族特点、风俗习惯等的不同,在需求上也有很大差异。因此,实施全面推进的市场扩张战略,也必须进行深入市场调查和分析研究,掌握市场真正的脉搏,有针对性地采取切实有效的具体措施,拓展每一个可以拓展的市场空间。20世纪90年代后期以来,在日益成熟的中国家电市场上,以名牌产品全面推进市场战略的企业越来越多。