在现实的市场竞争中,商标竞争总是各种要素的全面竞争或综合竞争。商标的价格竞争和商标的非价格竞争总是交织在一起的。在商标的价格竞争中,也会对商标的产品质量、品种、功能、服务、形象等方面提出一定的要求和选择;在商标的非价格竞争中,也往往与成本、费用相联系,与价格有着密切的关联。因此,在商标竞争中,没有绝对的价格竞争或非价格竞争,而只有相对的以何种形式为主的竞争。有的时候以价格竞争为主同时附带有非价格竞争;有的时候以非价格竞争为主,同时附带有价格竞争。更多的情况则是价格竞争与非价格竞争同时采用,或交替采用。这是一种全面的综合的竞争。例如电脑商标的竞争,人们感觉到的主要是功能、技术含量的竞争,新品种不断出现,旧品种不断被淘汰,但同时电脑的价格也在不断下降,价格竞争也相当激烈。其他各种商标的竞争也莫不如此。因此,在商标竞争中,既要根据实际情况,交替使用价格竞争和非价竞争,又要不失时机地把价格竞争与非价格竞争结合起来,实行商标的综合竞争、全面竞争。从发展趋势看,随着科技的进步、时代的前进、经济的发展、人民消费水平的不断提高,在商标的综合竞争中,其主导面将逐渐由价格竞争转向非价格竞争,也就是由以价格竞争为主的综合竞争逐步转到以非价格竞争为主的综合竞争。但两种竞争形式仍将同时存在,并发挥各自不同的作用。
木门商标的竞争营销策略
木门的行业规模孕育着强大的商标空间,逐年递增的木门年产值足以有几十亿甚至百亿规模的生存空间,行业有序竞争远未形成,在此市场环境下,木门商标应采取竞争营销策略,以抢占市场优势。
策略一:经销加盟,发展之本。建材行业一般选用独家分销的平果道,在经济发达省份比较适合市级独家分销,不太发达的省份采用省级代理独家分销,这样代理商责任强、积极性高,较少发生朵道冲突,便于管理、集中资源做好商标。
策略二:企业联盟,蛋糕傲大。近两年,建材行业的各种联盟如雨后春笋般发展起来。2010年圣象集团与长虹开最“购圣象地板60平方米得32英す长虹液晶电视”优忠活动,德尔地板又同TCL、美的携手推广全方位的“系统绿色家居”解决方策。这就是落地和市场的对接,跳出行业发展企业,在借鉴中超越、在整合中创新,做大做强。
策略三:标准定制是发展趋势。标准木门在保证产品质量的同时,最大很度地縮短了装修周期。无论是商品房还是保障房建设,只要是精修房,一定是用标准化的木门产品去装修,标准化也是木门发展的必然势。
策略四:个性定制,决胜网络。木门定制市场非常有前景。但是定制市场很分散,如果每个地区都开店则成本很高,所以借助互联网的力量,既能解决经销加盟费用、开店成本问题,又能在第一时间满足消费者的个性求。
策略五:利用协会、展会打造商标。企业自身在商标建设上有些时候力不从心,要借助外力,比如参加行业知名展会、与行业协会合作等。CIDE-2010第9届中国国际门业展览会展会规模7万多平方米,参观观众近10万人次。这是木门企业商标招商合作的台对企业来说,几百家展商要在同一个舞台上一决高低,这是个压力很大却能获得肯定的最佳时机。
策略六:建材下乡,抢滩市场。“建材下乡”由中国林产エ业协会率头、以14家企业联盟形式出现,试点产品包括木地板和木质门两大类,其中木质门细化为实木复合门模压门、免漆门。试点活动并非政府的财政补贴项目,而是企业以比市场现价至少优惠15%直接让利。虽然此次活动的各种质疑声不断,但也足以说明广大三、四级市场的吸引力。
策略七:低碳环保是必由之路。对于木门企业而言,低碳是一个全新的话题,绿色将成为基础条件,成为营销的必然条件。企业一方面是带着社会责任种树,另一方面可降低自己的企业消耗。企业也可以通过管理降低消耗,从细微的地方入手,做好低碳行动。