由于产品技术、设计等更新换代不及时,不能适应目标消费群的需求变化,或者营销策略不当,导致品牌进入后成熟期。
社会的发展一日千里,消费者的需求也在以前所未有的速度变化着。以手机为例,和弦手机刚刚推出不过儿个月,彩屏手机又迅速吸引了消费者的目光,昨天还在想着把手机换成和弦的,今天马上就改变了想法,觉得还是换成彩屏的更加时尚。消费者这种需求的迅速变化,是有着内部和外部两方面原因的。从内部来说,人天生就具有追求新事物的本能,对新鲜的、时尚的事物总是趋之若鹜。从外部来说,科学技术的日新月异为产品的不断更新创造了条件,而新产品的不断涌出让消费者追求新事物的愿望有了可以实现的土壤。正是由于消费者的需求不断发生变化,一成不变的产品会降低他们对品牌的新鲜度和感兴趣的程度。品牌管理者如果不能随时保持创新的态度,吸收新的技术和新鲜的理念,对产品的技术、外观以及品牌的理念进行修改,就不能适应消费者不断变化的需求,那么就必然失去消费者对品牌的喜爱,导致品牌所代表的产品无人问津,进入后成熟期。
另一方面,品牌管理者在营销策略上的不当举措也会导致品牌退出成熟期,进入后成熟期。例如,在成熟期由于产品的市场份额到达历史最高,一些品牌管理者就觉得既然已经达到了最高点,做不做广告、做不做促销都没有关系,而且广告和促销需要大笔的投资,实在不划算,因此他们就放松了营销策略。比如减少在广告上的投资,缩小广告投放的范,减少公关活动,不再开发新的分销渠道,与经销商的联系也不再那么紧密等这种盲目自大的营销策略,只会为竞争对手提供进攻的机会,当品牌管理者发现错误的时候,住往为时过晚,品牌已经到了无可挽救的地步。或者正好相反,品牌管理者认为品牌已经成熟,可以承担更大的风险,所以在营销策略上不经过慎重考虑,盲目采取风险大、投资多的策略。在这种情況下,一旦市场情况发生变化,或者遭到竞争对手的突然袭击,品牌就会不堪重负,迅速陷入危机。如果危机过大,品牌无法承受,那么品牌将马上越过成熟期,迅速覆灭。