1.慎重选择合作伙伴。(1)要注意对国外合作者商业资信情况的调查。在选择合作伙伴时,首先,要确定该合作伙伴在其所属国是真实、合法的存在。其次,要考察其真正的实力是否与其声称的相符。再次,如果可以选择,应该将“品牌”意识贯穿在合作过程的始终,因为从现在的经济发展趋势来看,品牌是现代企业能够经久不衰的法宝,一个优秀而有发展前途的企业必须重视品牌形象的树立和维护。(2)尽量争取采用我方自拟的合同版本进行谈判和签署。合同草案是双方谈判的基础,要想改变已经被先入为主的事项,需要付出更多的代价:如果使用外方的合同版本,切记要密切注意合同中的知识产权条款,尤其是其中的后续改进技术归属和利益条款,很多外商擅长利用这些无形资产来套现中方企业的利益。另外,外文合同文本的翻译一定要“准、细、全”。(3)求同存异寻求更多的契合点。谈判的目的当然是合作成功。尽管合作双方各有各的利益出发点,但是总有些契合点可寻。要注意将现代企业所从事行业的国际惯例与我国的该行业特点相结合。外商对我国的相关政策法规知晓不多,在谈判的过程中可以尽可能地介绍、宣传我国相关的行业法律、法规和行业惯例,这样容易拉近双方的距离,最终起到维护我方利益的效果。合同谈判过程中要据理力争不能有任何的硫忽大意,以确保合同关键条款能够切中要害。(4)要注意考察合同所涉标的的真实性可靠性及其预期利益。合同所涉标的真实性和可靠性也需要在签约前确定,这是合作成功的最根本保障。另外,由于国外和国内的情况差异很大,一些国外产品进口到中国之后要做些本土化改造以适应国内的需要,这就有了一个本土化过程中的知识产权分享问题。在谈判过程中,中方企业要尽力争取这一权利。
2.注意市查合同内容。(1)要确保合同条款符合我国的法律、法规和部门规章。(2)注意审查合同双方权利义务是否对等,并且要约定明确法律对合同内容有特殊规定的应该符合相应的要求(3)合同中的知识产权保护条款应当立足有利于科技进步,有利于科技成果的转化、应用和椎广,有利于中方企业在对外合作中的合法权利。(4)在合同所适用法律的选择上,要尽量选择中方企业所熟悉的法律,如果合同中有对相关法律的引用条款,还应该确知该部分法律内容。
3.诚信履行合同。(1)中方企业要诚信履行合同,这不仅有利于此次合作的成功,同时也为自已在将来的国际合作中树立了良好的信用形象。(2)在履行合同过程中注意收集相关的签证、往来函件等,以备不时之需。(3)中方企业在确保自己诚信、完全履行合同的同时,还应该积极主动地监督和督促外方合作者完全履行合同,以保证己方利益的实现。