但是我们切切不可见物而不见人,商标管理终究还是要以人为本,离开人去谈商标管理,无异于纸上谈兵,所以,全力支持核心代理,便是一个十分值得注意的问题,后起之秀的晨星投影公司,独具慧眼,牢牢抓住了这一脉搏。2000年11月27日的《青年时报》在它的第10版中以“晨星投影、打造强势商标”为命题,全版报道了晨星打造核心商标的三个策略,其第一个商标策略是狠抓质量,第二个策略便是“全力支持核心代理,争取双赢”。因为打造出了核心商标,若无核心代理,便成了孤军奋进,而争取双赢则是打造核心代理的最有效手段。双赢是核心代理忠诚度的保证和前提。只有双赢,核心代理才能全力以赴,这里有权威历史名著《史记》上所载的一个历史掌故,非常值得商战的借鉴,因为商战的许多致胜之道即来源于兵法,现代日本诸国在商战中往往借用中国《孙子兵法》的策略来赢得商战的胜利、可惜老祖宗的这些国粹,往往不被国人所重视,倒是精明的日本商人善于“他石攻玉”,战后几十年间打造出一个日本经济大国。《史记》中的这个掌故是写在《汉高祖本纪》这一篇中,故事写道:汉高祖战败楚霸王项羽统一中国之后,大宴群臣,并提出一个问题要大家回答,他说道:论勇猛,我远不如项羽,论兵力更是相形见绌,可是我为什么能打败项羽呢?大臣们一致拍马屁说:大王高瞻远關,英明果断,非项羽之所能及。高汉祖言道:非也!这些,项羽比我更高明,项羽之所以败者,是因为他的部下打了胜仗,攻夺了城池,应该封王封侯,项羽也为这些打胜仗将军刻王印和侯印,准备封分他们,可是,这些刻好的王印和侯印,项羽挂在自己腰间,磨得楞角都没有了,却舍不得赐给他们,让他们去上岗就职,这些将军有功劳得不到奖赏,个个都跑掉了,各位将军中,不是有很多人都是从项羽军中投入我的麾下吗!我之所以样样不如项羽,却终于打败项羽,是因为我的部下一旦打了胜仗,攻下了城池,我立即刻好大印,分封你们土地,让你们立即带兵去走马上任。你们为我打下了天下,我让你立地升官,有福共享,彼此双赢,所以你们才乐得为我效力于是大臣们欢呼大笑,高呼万岁。
现代成功的大公司,大企业以及跨国公司、在管好核心商标的同时,都懂得培植和支持核心代理,有利同分,有福同享。那些吝啬之辈,有利只想独享,认为舍口饭给代理商吃,已是他的“恩赐”。代理商积极性提不上来,忠减度自然徘徊于零点,到头来必然以双输而结局。