营销者需要突破常规,敢于创新。孙子兵法云: “故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海”。 “战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!”

1999年,百年老字号云南白药公司大力推动产品创新,一是通过丰富产品类别,先后开发出了云南白药胶囊、云南白药气雾剂(单效、双效)等产品,改变云南白药散剂产品的单一市场形象。二是以云南白药为母体,拓展云南白药衍生产品市场,开发出云南白药创可贴、云南白药酊、云南白药膏、云南白药牙膏等全新产品,让一个百年品牌焕发了青春。云南白药强势挺进创可贴市场,以“带药的创可贴”为诉求点,打破了该市场的竞争规则,产品由纯粹的止血向治疗层面转变。在市场推广上以凌厉的攻势,极大地冲击了创可贴大王邦迪的市场地位,已经稳居创可贴市场的第二位。云南白药是一家不折不扣的百年老店,在竞争中敢于突破常规,利用自身优势,从挑战邦迪创可贴,到以牙膏为先锋进军日化行业,云南白药在传统中药行业的“红海”中闯出了一片商业“蓝海”。