市场扩张,就像是商业战场上的“政城掠地”,企业总是希望通过扩张市场版图,来建立庞大的品牌王国。而关于市场扩张的报道,也是不绝于耳。例如,中国老字号品牌“同仁堂”提出了海外扩张战略:“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”;戴尔电脑新采用零售渠道,与电话直销方式相配合,作出进一步的市场扩张;海尔家电向高端市场扩张;青岛啤酒借助2008年北京奥运会,围绕体育营销扩张市场

类似的新闻还很多,可以给出我们更多的想象空间。市场扩张其实就是在更大的范围内扩大品牌的市场占有率,为企业赢取更多的销售额和利润。跨国公司在发达国家和发展中国家的同时进取,目的在于建立全球范围内的品牌强势地位;全国性品牌向四五级市场的渗透扩张,其理由是看中了这些市场的潜在消费能力;区域性品牌可以选择部分外埠市场,取得阶段性胜利,为自己逐步成为全国性品牌奠定基础。也可以说,任何企业,在面对市场扩张的时候,都会毫不手软。

品牌的市场扩张,可以通过多种路径来实现。可以说,只要能够带来品牌市场在空间概念上的扩大,都可以叫做市场扩张。但是,不妨我们来给市场分一下类别。第一类,品牌扩张可以是市场在地理空间上的扩大,比如区域扩张、国际市场扩张;第二类,品牌扩张可以是市场在品类空间上的扩张,比如高端品牌向低端市场扩张,或者进行品牌延伸或者多元化经营。而这两种类型的品牌扩张都可以通过兼并或者收购的方式来获得。

毋庸讳言,市场扩张对于企业来讲,是颠扑不破的品牌主题。个企业如果在市场扩张面前止步不前,除非是有意识的战略调整否则,通常意味着品牌面临被淘汰或者被收购的风险。因此,不论其规模如何,市场扩张将是品牌发展的永恒话题。