前面我们曾经讲过,市场扩张,是品牌发展的永恒主题,但是不小心,没有节制的市场扩张,又会带来企业在人力资源、资金链条、品牌认知等方面的“贫血”。那么,什么样的扩张,才能认为是理性的、合理的?

市场扩张,应该是品牌竞争能力在时空上和不同业务领域的延伸。也就是说,任何形式的市场扩张,都应该为品牌竞争力提供正面的支持,反过来,品牌现有竞争力不能覆盖或者支撑的市场扩张,都会加大市场扩张失败的可能性。

我们经常谈到品牌力的话题,即品牌的包容性、品牌的市场感召力、品牌的核心价值理念,而这一切都需要强大的后台支持系统,例如人力资源、资金补给、企业文化、组织结构、销售渠道等。任何一个后台环节出了问题,都有可能导致整个扩张行为的失效或者失调。因此,市场扩张,应该是品牌力的理性扩张,否则,只能给品牌带来负面影响。概括起来讲,市场扩张,需要品牌先行!