特许经营是企业低成本扩张的方法,可以迅速促进企业规模的成长。从另外一个角度来说,特许体系也必须扩张,走规模化发展的道路。特许体系只有达到相当的规模,才能有足够的人力物力开发新的产品和服务,保持特许品牌和体系的竞争力。国际上特许经营发展的经验表明,特许体系规模越大,其竞争力越强,体系越稳定。因此,特许经营必须走跨区域发展的道路,只有跨区域的发展,企业才能达到规模化。

由于市场发展和管理等方面的需要,特许人通常会将目标市场划分为若干的区域,建立地区性分部、配送中心等机构。区域的概念并没有一个固定的标准,由企业根据需要来解释并划分目标市场的区域。不同的企业对区域有不同的理解,其区域的划分标准也不一样。特许体系可能是以市(县)或省(市)或更大的地区(如华北东北等)或国家(地区)或洲来划分区域,也可能是以其他的标准划分区域。市场区域的划分在不同的国家(地区)也是不同的。在中国,人们对区域的理解通常是市(县)、省(市),这与各个国家的行政区划及具体情况有关。