特许经营的市场区域并不是可以任意划分的,必须满足特许经营在管理配送成本控制等方面的需求。通常,需要考虑的最主要因素是产品配送或服务支持的要求。

大多数的特许体系都需要进行产品的配送,而产品配送通常都是通过配送中心进行的。配送中心有特许体系独立的配送中心,或者是社会化的配送中心。无论通过何种方式进行配送,配送成本和配送效率是需要加以考虑的主要间题。在满足配送效率的前提下以最低的成本建立配送体系,是设置特许体系配送中心的基本原则。建立配送中心时要根据这一原则确定一个合理的配送半径。比如,对于餐饮企业,产品配送必须限定在一个相对较小的半径内,通常是—个城市;而对于大型超市,以城市作为配送半径可能是不合理的。所以,在需要进行产品配送的特许体系中,应当以产品配送的合理半径划分目标市场的区域。

但是,有的特许体系在划分目标市场的区域时,并不需要考虑产品配送间题。这其中包括,有的体系是不需要进行产品配送的,如中介服务业;有的体系由于其产品特征能够很方便、快捷地实现配送,如软件销售业;有的产品对配送距离没有特别的要求,如汽车销售业;等等。在这种情况下,将主要根据系统支持的需求状况来划分区域,也就是使特许体系的各个分部能够为区域内加盟店提供及时、方便及必要的支持。比如,对房地产中介而言,本身具有较强的区域恃点,需要系统为特定区域内的加盟店提供差别化和经常性的支持,其区域应当较小,通常以城市为区域;而对于汽车销售,对系统的支持需求较少,可以省(市)甚至更大的区域为单位。