商标的专指商品必须根据商品销僖地区的特点,提供适合该地区消赞需要的商品,即平常人们所说的适销对路。

企业应当十分注重商标专抬商品的品质精良,但是龙其应当十分注重商品的适销对路。商品只有置合终端市场的消费需求,オ有旺盛的市场生命力。商品的适销对路包含有以下四个方面的内容

(1)商品是终端销售地区的消费者要的。例如,我国广东人喜欢红茶,江浙一带人以饮绿茶为主;北京人财喜欢饮用花茶如将花菾运往广东或江浙一带,就不能适销对路,因为花茶不是这些终端销售地区的销售者所縉要的。又如,阿拉伯大袍为停奉伊斯兰教的人们所需要,在非伊斯兰地区就很难销售。

(2)商品档次要根据不同销售地区的需要及其变化适当控制。消费水平高的地区对豪华型商品結求较多,消费水平低的或者崇尚节俭的地区对普通型商品需求较多;有的地区对基种?品要求耐久使用,在另一些地区对这种商品只要求美观而不要求耐用。

(3)商品应当与当地的民情风俗相适应。例如,基督教徒聚居地过圣诞节需要圣诞树,而在佛教徒聚居区则需要香、烛和香袋等;我国宁夏回民居住区盛饮“八宝盖碗茶”,而这种茶在北京很难销售,因为它与北京地区的民情风俗不相适应

(4)商标的专指商品要适合不同消费对象的需求。儿童用的造型与装璜要鲜明、活泼和富于幻想;老年用品则更讲究经济实惠和大方;在我国,许多从事体力劳动的人和年轻人喜欢穿牛仔服,而大学教授及科研部门的知识分子则很少购买这类商品。