.牛鞭效应的形成

供应链中的每个成员都行n己对市场需求和反应性的理解当消费者向零件商购买商品时.整个供应链被拉动起来。零售商完成商品交易后.会芍虑是否进彳r补货.如果需要补货.零售商就需要向其上游经销商（包括批发商和渠道商）发出购货请求同理.经销商也会根据零售商的进货需求和市场预测情况进行补货.制造商会根据经销商的需求和市场预测情况向供应商进行采购.然后组织生产这是传统的供应链运转原理在供应链的有关成员积极备货.而市场又没有离需求发生的情况下供应链上就产生广大炫库存反之.由于市场需求的突然增大.原先的备货并不能满足市场需求.可能出现市场缺货的问题。在供应链中,每个成员都需要进行在存决策.缺货或积货都会以成本的方式出现.井旦缺比成本远远高于枳货成本

作供应链中，由于每一个成员都不希望缺货,尤其是对市场销量好的产品更是提供非常商的现货供应水平.因而在各种因素的共同作用广?产品供应链就会出现一种现象：从零传商到经销商.再到制造商.订货需求号:逐级放大。这种需求逐级放大和扭曲的现象被称为“牛鞭效应”.这是供应链有的特征.也是供应链的动态性之牛鞭效应会给行业造成虚假繁荣的现象.导致投资力度加大和供应过剩容易形成泡沫。对产品生产商来说牛鞭效应可能导致生产能力浪费和大址东货.影响企业正常运营。牛鞭效应和企业绩效之间的关系非常复杂.企业管理者通过协同供应链组成成员的生产（管理杠杆）和开展牛鞭效应控制机制（库存和能力缓冲）.能够降低牛鞭效应对企业绩效的影响.从而获得竞争优势（MackclprangandMal目otra.2015）,

.牛鞭效应产生的原因

牛鞭效应早已被企业认识?大一的研究和实践表明.需求预测不准确、提前期长、订货批址大、信息沟通不畅、产品定价波动和绩效激励等是牛鞭效应产生的主要原因。产品销售渠道通常有两类：一类是企业产品直销（如网上销售）.另一类是通过分销商进行销售。分销商在销仰渠道中的存在使产品供应链运营变得复杂.对市场需求预测也更加困难生产商的生产/销售计划通常依赖于对各个市场上分销商的销售预测，如果分销商预测不准确,那么制造商获得的需求信息就会不准确.产生库存在所琲免。现在普遍采用的离岸采购策略,也是牛鞭效应产生的主要原因。离岸采购由于距离长存在供应链风险因此企业倾向于多保有库存，容易产生库存冗余。

在批贷采购方面.企业倾向于大批量订货。订货批.大能够降低运输成本.他却增加了库存成本,而且由于市场需求的非确定性，容易形成不良库存。此外.由于分销商和零售商同时销售若干企业的产品.向11.与企业在地理上存在一定的距离.即使使用信息技术进行沟通.也会存在信息沟通不畅等问题影响企业库存决策。牛鞭效应是供应链本身具有的特征O由于供应链的错综复杂.供应链组成成员众多牛鞭效应仍时有发生。而且，牛鞭效应也可能发生在企业内部供应链中对企业投标报价造成困惑。