如果说人生的工作里程似一条蓝带，那每一次在工作上的小有成就便是蓝带上那颗颗璀璨的珍珠，美丽而给人以美好的回忆。

从事保险销售已经有一年的时间了，这是一个让人听了便觉得困难重重的“山道”，接触这个行业是一次偶然的机会，那时公司进行项目人员的调整，恰好保险销售这边需要员工的帮忙，我恰巧被调了过来。当时心里有一些抵触，因为在中国意识到保险重要的人很少，而且人们或多或少都有些抵触。工作的前两天没有了平日的奋斗精神；也对自己做这项工作没有了信心，可想到高中时学到过一篇文章是梁启超写的“敬业与乐业”，那是一篇让我受用一生的文章，它让人懂得人生最重要的是要从业。当我们从事一件工作的时候就要多思考并全心的投入，从中找寻工作的乐趣，这样会让我们得到比薪酬更重要的东西。不知从什么时候起我就崇拜《世界上最伟大的推销员》书中的海菲，他从一个一无所有的马童在老爷赏赐的羊皮卷启发中经过刻苦的磨练不断的接受失败，最终成就了辉煌的一生，虽然他拥有一个发财的法宝“羊皮卷”，但他的成功无疑离不开他过人的智慧和坚持不懈的努力。

在这样的启发中我获得了很出色的工作成绩，清楚的记得我成功的第一张保单是一位IT行业的白领，第一次给他打电话时他对我们的产品并不感兴趣，只是没有向其它客户一样直接挂断我的电话，当时我心里已经有了一种说不出的喜悦，因为我知道他给了我一个向他介绍产品的机会，我一定要抓住这难得的机会，我用简单且富有激情的初次介绍赢得了他的信任，在随后的两次沟通中他已经觉得是我在为他着想，觉得买保险是非常有必要的，最后这张保单就很顺理成章的谈成了，同事们纷纷向我投来羡慕的目光和祝福的话语，自己的信心也由此更加坚定。

成功的光环让我想起一句话：有信心不一定能赢，但没信心一定会输！这句话非常有道理。在以后的工作中，我的销售成绩持续上升，自信让我有了更好的发展空间，我认为坚持的信念和平和的心态会给人带来意想不到的结果，从此我爱上了保险销售这个行业，它就像马拉松赛跑一样往往坚持不懈才会成功，像雕琢玉带一样要更多的智慧才能让珍珠闪耀和美丽。

九五太维