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    让呼叫中心三个支点“动”起来

    呼叫中心现场管理是严谨而紧凑的。集中化管理的生产现场,每个台席面积大概为2.5平方米,一个个方格台席就象别致的稻田块,大面积的场地降低了场地高度的视觉,加上密集的人员、台席和终端设备,还真颇有些压抑感;进一步体会话务员的接续工作,每个话务员都在独立直面客户,依托自己的能力和系统支撑与客户进行沟通”、一生产出来即销售服务”这个产品,这对话务员的现场应变和业务能力提出较高的要求。按照现场管理要求,员工是不能随意离开台席的、也不能随意聚集交流的,特别是在客户来电高峰、接通率不理想的情况下,嗡嗡”的接续声音更加让安静的现场弥散着紧张的气氛。

    但是,服务又是人与人之间沟通互动的工作,传递的是人之情理”、讲得是客户感知”,轻松、活跃的氛围也能愉悦话务员的心情。那么,用如何的方法,让呼叫中心实现静”与动”的结合,在管理与运营之间有好的平衡?

    第一,让管理”动起来。推行走动式管理”,现场主管、班组长要充分利用走动”来开展管理工作,每小时现场管理人员全场巡视不少于2次、班组长走动到组员身边不少于2次。通过走动,将现场行走的通道 静脉”转变为管理动脉”,及时将组织的关心和力量输送到每一名话务员,从而将话务员一个个串连起来,感受到组织的凝聚。同时,管理人员也能及时获得更丰富、更直接的员工工作情况,以更及时地应对与处理,走动时要重点关注:观察话务员的工作状态,对于不符合规范要求的行为及时制止;观察话务员的情绪,辅导和调整不稳定的情绪状态;现场指导员工接线和问题答疑;指导班组的班前会和班后会等等。

    第二,让情绪”动起来。呼叫服务是幕后的沟通,但微笑可以听得到”,话务员的情绪会蕴含在声音中、通过耳唛传递给客户,影响客户的服务感知。同时,在现场内,话务员的情绪也会传播感染,形成幅射效应。所以,务必抓好话务员的情绪管理:要实时观察员工的情绪,从员工的表情和声音中捕捉到员工的情绪并进行有效的辅导;要实时向员工传递关心,递上一杯水、轻轻一下按摩等;要采取积极有效的方法调动员工的情绪,例如:开好班会,班前会向前看多鼓励、班后会向后看多总结;班组长在服务监控中,要及时关注到异动现象,如通话时长过长、接到疑难话务、员工的便签求援等,要及时给予回应与支援,避免恶化情绪;关注员工的绩效数据,表现好的及时给予表扬,定期给予提醒等,让员工的情绪在上台席之前、在接续过程中被充分地调动起来。

    第三,让数据”动起来。呼叫行业有个优势,话务工作是能被系统记录下来的,话务员的接听过程可以被录音、话务员的系统操作可以被截屏,服务的生产过程被量化后,通过后台强大的数据分析系统,提取出所需要的服务数据指标,进行有效分析后、对运营发挥重要的导向作用。但是,传统的分析方法,较为关注总数、平均数、环比、同比增长等,数据分析较为单薄,对数据资源利用的不够充分。为立体化地运用数据,需要采取钻取的办法,更加丰富、多元化地进行数据分析:趋势分析法,使用多个连续的数据评估发展趋势,以便对未来做好准确的预测;标准方差法,在平均数的基础上关注离散程度,评估稳定状态,以便把控异常情况;相关分析法,梳理现象与结果之间的关联程度,评估出关键要素以抓住关键改善点;象限分析法,综合观察多个关联指标的相互关系,运用象限评估来进行分组管理,以找出两头带中间”共同进步。

    对于呼叫中心而言,管理是灵魂、情绪是心跳、数据是脉搏,在平静、有序的日常工作中,紧紧抓住管理”、情绪”、数据”这三个支点,让现场动”起来,有效地撬动优质服务和高效营销的杠杆。


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