第八届软交会于2010年6月22-25日在大连举办。中软国际高级副总裁张崇滨此间接受新浪科技访谈时表示，中软国际目前将规模积累作为工作重点，通过规模积累奠定企业在中国外包产业的地位。

　　以下为访谈全文：

　　新浪科技：中软在中国的业务有什么样的新的规划和目标吗？

　　张崇滨：中软国际有限公司(中软国际)是根植中国、服务全球的IT服务提供商，致力于为遍及全球的客户提供全面的服务，打造中国制造综合平台。集团成立于2000年，总部位于北京，在全球拥有数十家分公司、办事处及研发机构，员工9000人。目前的员工有一半以上在外包业务线工作，涵盖ITO和BPO外包服务。我们是微软在中国最大的外包服务商，2008年按照IDC的排名，我们在欧美业务上排名第二，在对日业务上排名第八，总体排名第五，并被IDC称为中国软件外包服务业六小龙”之一，已经成为中国软件外包产业的旗舰企业。

　　作为集团整体业务的一部分，外包业务一直在稳步发展。为了实现创造，分享，与中国软件外包产业共成长”的理想，从2010年开始，制订了外包产业的三年发展规划。在三年发展规划中，一方面，以规模积累作为导向，以管理和市场作为后盾，让中软国际在外包产业的海洋中走得更远，另一方面，要充分发挥自身的优势，例如中外互动，例如借助中软国际的ETC优势，打造软件外包产业的人才产业链，使得中软国际的市场优势与中国的人力资源优势充分地结合起来，从而更好地为我们的客户服务。

　　新浪科技：您怎么看中国的软件外包产业，随着中国区域经济发展政策的新变化，对于中国的软件外包布局会有所调整吗？

　　张崇滨：对于中国的软件外包业，我们是从两个方面来看的，一个方面是由于中国经济的高速成长和软件产业的超常规成长，中国软件产业基本上已经与日本持平，软件产业的大市场”正在形成，为软件外包产业的发展形成了有力的条件，也是外包产业内外兼修的条件，另外一个方面就是不管是外包产业自身发展的周期性，还是落实到中国的外包服务业，都有一个成长的过程，不同的事情企业工作的重点也不尽相同，例如，在这个阶段，我们将规模积累作为工作重点，通过规模积累奠定企业在中国外包产业的地位。

　　中国区域经济发展政策确实在不断变化，给我们软件外包产业带来了新的挑战和机会，我们的布局会进行相应的调整，例如，会进一步优化区域布局，将一部分业务向西部地区和二三线城市转移，一方面，服务于当地的经济发展，一方面是从成本上确立更好的竞争优势。

　　新浪科技：在海外市场的开拓上有什么样的举措？

　　张崇滨：对于中软国际，海外市场和国内市场都非常重要，我们的海外市场开拓的举措包括：首先是内外兼修，让国内市场和海外市场互动起来，例如跨国企业在国内业务的发展是需要软件外包支持的，中国企业走出去也是同样如此，我们致力于将这两个过程结合起来，推动中国企业的全球化和跨国企业的本地化；其次，我们将进一步深化现有的海外市场布局，实际上，我们现有的海外市场开拓能力有着很大的潜力尚未挖掘出来，我们要依托现有的客户和市场基础来深入挖掘海外市场的潜力；最后，我们要丰富业务的区域布局和业务创新，我们在美国和日本的市场开拓比较多，以后在这两个市场以外也要丰富区域布局，同时，也要在业务创新上投入一定力量。

　　新浪科技：您怎么看云计算等新概念，在您看来，软件业新的增长机会在哪里？

　　张崇滨：正如其它曾经兴起又相继衰落的概念一样，云计算、物联网也有自己的发展历程，我们密切关注着这些已经开始有了相当应用的概念，作为软件外包行业的从业者，我们对于这些概念本身并不特别关注，我们关注应用，关注这些概念与客户如何结合在一起，以提升我们的服务水准和服务体验。

　　软件业一直以来，都有两大增长点，一个增长点是技术创新，许多现在有了广泛应用的技术，都来自于软件行业特有的技术创新，例如互联网、电子商务(电商频道)、SOA等，软件行业的技术创新的速度和成长周期特别快，另外一个增长点就是应用技术，在现有的条件下，一种成熟的技术应用的潜力是非常大的，这时候的应用技术包含的商业模型和商业流程就非常重要了，其实也是一种应用创新，创新和应用一直是软件业成长的交替推动力，我们认为，这种推动力在将来一段时间不会改变。