东进技术:电视购物战国时代，呼叫中心成“必杀器”-巨人网络通讯

东进技术:电视购物战国时代，呼叫中心成“必杀器”

2008/03/06

　　在过去的一年里，电视购物大有赶超娱乐节目的态势：各卫星电视台纷纷开播滚动的电视购物节目，人气旺盛拥有众多“猕猴”的“侯总”成为红人，还有CCTV中视购物、湖南广电“快乐购”、安徽电视家家购物频道先后开播……电视购物开始进入战国时代。此时，企业如何在竞争中取胜，行业如何持续发展，是相关行业从业者们正在思考的问题。

电视购物竞争趋于白热化

　　被誉为继零售、超市之后“第三次销售革命”的电视购物异军突起并非偶然。对消费者来说，这种便捷、实惠的消费模式很容易得到生活快节奏的都市人的青睐。而对厂商来说，这种营销模式直接面对目标群体，可以极大地节约成本、缩短销售周期、加快资金周转率。正因对消费者、厂商都有着巨大吸引力，电视购物在美国、日本、韩国等国家早已成为消费者购买商品的重要渠道，在韩国占到商品零售总额的10%左右，在美国占到零售总额的8%以上。

　　在国内，随着这两年来相关部门监管力度不断加强，加上重量级、品牌化传媒机构进入电视购物领域，行业整体生态环境发生巨变。产品不断丰富，节目制作趋于精良，扭转了原来电视直销节目的不良形象，电视购物向规范化的零售渠道模式转型。据预计，中国电视购物的市场规模可达2700亿元至4320亿元，而目前不到300亿元。

　　同时，庞大的市场、火爆的行业现状也吸引了越来越多的电视台及电视购物公司的加入，电视购物进入了战国时期。面对激烈的竞争，如何才能在大浪淘沙中立足并脱颖而出？这成为电视购物企业面临的最大问题。

呼叫中心比拼是关键

　　要想在竞争中取胜，呼叫中心的建设至关重要，在某种意义上可以说，目前电视购物行业的竞争就是呼叫中心的竞争。国内最早从事CTI产品研发的企业、已经成功为多家电视购物企业提供了呼叫中心硬件设备和解决方案的东进技术公司副总裁何书平如是说。

　　何书平认为，电话订购是电视购物行业销售产品的最主要方式，呼叫中心系统就成了电视购物厂商生存和发展的命脉。真正具有竞争力的呼叫中心，可以为客户提供优质的服务，又快又好地协助大量客户和潜在客户完成购买，此外，还是产品宣传、技术支持、售后服务、建议和投诉的重要平台。

　　什么才是具有竞争力的呼叫中心呢？是反应快、采用适合本行业特点的ACD策略，稳定性高、能够出色的抗击浪涌式呼叫，上层应用易开发、成本低，具备IP功能。电视购物销售的特点决定其座席必须尽快做出反应，第一时间将客户的电话接入，或留住客户的联络方式，促进销售的达成，因此系统良好的ACD功能和硬件设备的性能极为重要；而在节目播出期间，大量订购电话瞬间浪涌式的呼入，这就要求呼叫中心系统必须具备很高的稳定性；而随着电视购物行业的飞速发展，企业规模必将迅速扩大，因此，企业必须考虑到呼叫中心建设、运营成本、以及扩容周期等问题，采用面向业务流程的基础平台，便于呼叫中心的扩容、升级，可大大缩短周期，节约运营成本。如哈尔滨某电视购物公司，采用“东进技术电视购物呼叫中心解决方案”构建一期120座席呼叫中心系统，在实际运营中就显示出了出色的抗击电话浪涌能力，该公司二期240座席呼叫中心系统也将很快建设完成。

　　在竞争日益加剧的背景下，电视购物企业急功近利的心态正在被克服，竞争的方向也转为提升市场应变力和竞争力，因此，建设高效、稳定、反映快速的呼叫中心就成为电视购物企业冲出重围的“必杀器”。而随着竞争的加剧，领军企业的突起，电视购物行业也将向着更加规范、长远的道路稳步快速发展。

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