儿童有声内容平台遍地开花标贝内容力+技术力双驱动构建竞争壁垒

　　从当前市场竞争格局来看，目前儿童有声内容产业已不乏有以BAT为首的互联网公司在亲子或阅读领域的布局，或者自媒体以App为载体承载更多内容功能、变现方式的内容创业平台，亦或是直接瞄准儿童阅读细分领域的互联网公司，还有一些仅仅依靠微信公众号存在的讲故事账号等，总之与儿童有声内容相关的平台早已遍地开花。但在这个领域，没有任何一款产品有迟或早的说法，更多的是产品给客户的体验。任何时候入局都有新用户，我们要做的是产品和内容的创新，给到用户新的体验，满足新时代下的用户需求。近期在母婴行业观察的专访中，标贝科技创始人CEO刘博先生笃定地说道。

　　随着消费者的精细化、专业化需求却在不断加强，尤其是在亲子教育、配音、早教乃至心理学等多方面倒逼市场逐渐走向精细化内容主导的竞争阶段。在这个阶段，更能体现专业技术的优势所在。据介绍，标贝科技本身就是一家人工智能数据服务和语音方案提供商，主要为一些互联网公司提供数据、语音合成技术服务等。以技术基因为基础，规模性版权、海量爆款IP以及交互动态界面正是标贝旗下恐龙贝克APP的核心壁垒所在。据刘博介绍，恐龙贝克APP的核心亮点是声音多样化，从孙悟空、超级飞侠、铠甲勇士等多款爆款IP动画的卡通明星声音，到孩子们喜欢的婷婷姐姐、保林叔叔等真人主播的声音，再到复刻爸爸妈妈、爷爷奶奶、甚至是自己的声音。恐龙贝克APP相当于是一个早教机器人的APP，提供智能化陪伴，孩子可以选择自己喜欢的声音讲故事，可以语音交互、可以玩学舌游戏，所有功能都是基于AI智能语音技术。

　　对于儿童内容，产品体验者和消费者的错位使得内容必须具备更高要求。在内容选择上，恐龙贝克主要是根据学龄前儿童发展指南来为孩子选择适合的题材，比如儿歌、童谣、童话、国学等等，并根据场景、类别和年龄段进行了分类，便于家长为孩子选择适合的内容。同时中国父母对孩子教育越来越重视，对能够开发孩子的智力、发掘孩子的创造力、增长知识的智能产品绝对没有抵抗力。除了满足用户听和玩的需求外，标贝还在研发看学等功能，我们会慢慢将一些与教育相关的内容丰富上去，特别是适合适龄儿童的个性化教育逻辑，包括交互学习和第三教师的陪伴，帮助孩子解惑答疑，通过技术储备知识库和内容图谱，实现人与虚拟化的交互。

　　对于孩子来说，产品再多，内容再丰富，其实父母讲的故事是最好的。刘博也提到，在用户洞察过程中，我们发现孩子对于父母讲故事这个需求很强烈，而大部分家长忙于工作很难做到时时陪伴，还有很多孩子是留守儿童，甚至很多都是长辈带孩子，相当一部分儿童群体的教育资源和陪伴的覆盖程度远远不够，他们需要这样一款陪伴产品。而标贝具备个性化语音合成技术，可以帮助家长复刻自己的声音，陪伴孩子，当然还可以选择其它喜欢的特色IP声音。恐龙贝克较于其它平台，有这样的语音技术，可以让技术和内容达到一个完美的结合点，实现更多交互可能，满足孩子的多样化需求。对于恐龙贝克而言，持续生产有价值的内容，给用户提供更好的产品体验，将内容力与技术力相结合，就建立起了自己的护城河。

　　深度粘合智能硬件厂商与家庭用户标贝不断完善商业生态

　　对于任何新生产品而言，用户积累永远是第一步，而之后的关键则是变现路径的打通。从商业变现来说，据艾媒咨询有声阅读付费情况显示，2018年家长给孩子听书付过费的超四成，当优质的内容符合消费者需求时，用户愿意为其付费，未来市场空间可想象。当前恐龙贝克还在用户验证阶段，当下最重要的任务是持续打磨产品，为用户提供更优质的服务和内容，所以内容还是免费。之后计划陆续开始优质内容的付费，主要还是围绕IP语音包和内容来进行。另外还会在今年陆续上线独家轻教育属性的优质内容，这一部分是需要付费体验的。

　　但知识付费的盈利模式过于单一，且更易到达天花板，作为技术出身的产品，恐龙贝克更擅长用内容与技术结合的产业链条将内容生产者、智能硬件厂商、家庭用户等端口巧妙地整合到一起，商业变现的模式还是要呈现在两端：合作方和消费端。刘博表示，B端的个性化语音技术商业化将会是今年度我们很重要的一项收入来源，会和一些车载公司、故事机、机器人、智能助理、智能音箱等合作，通过赋能终端给孩子提供在各种场合下使用的移动音频。

　　从用户的角度来说，虽然恐龙贝克刚推出不久，并没有大规模投放，用户量还不多，但据了解，目前早期的用户调查显示，大家都肯定了声音复刻、智能化陪伴这一功能，复刻家长的声音，想听谁讲故事就听谁讲故事这一核心产品功能点打动了许多家长的心，大家愿意为之买单。但接下来最大的挑战依然是C端用户的增长瓶颈，目前整个市场获客成本高且流量都集中，所以未来我们更多的是跟一些大流量平台合作，这样的话获客成本会降低很多。另外我们现在也在做一些场景化的结合，从B端和C端同时发力来获取用户。

　　总而言之，用户内容消费需求不断升级，儿童有声内容创业能否走的长远，其决定性因素在于，第一，找对场景，第二，内容的打磨，第三，商业模式的成熟与创新。站在行业的高度看，恐龙贝克以AI语音技术的更多可能性，去挖掘内容的交互性和趣味性，打造了难以复制的内容质量与创新，进一步提高了个性化服务的高度和精度，未来其商业模式有更多的想象空间。