按照推销人员的来源渠道划分,招聘可以分成内部招聘和外 部招聘两种类型，前者就是从企业内部人员中选聘具有推销人员 素质的人，来充实推销人员队伍，或者让内部员工动员自己的亲 属、朋友、同学、熟人加入企业的销售队伍行列。后者是企业根据 需要，以公开形式通过全面考核录用推销人员，主要途径有人才 交流会、大学校园、广告招聘等。

对于推销人员来说,招聘渠道的选择主要考虑三个因素，即 空缺职位性质（例如基层推销人员最好外聘，而推销主管或者区 域销售经理、产品销售经理等推销管理人员最好从内部提升选 拔）、招聘活动资金（资金充裕就多从外面招聘，而资金相对紧张 的时候最好挖掘内部人员的潜力）和外部劳动力市场状况（推销 人才供大于求时，就可以以较低的价格，从外面招聘到优秀的推 销人员；相反，就是开出很高的价码，可能也招不到优秀的推销

人员)o内部招聘与外部招聘两种方法各有优劣。 表6-2内部招聘与外部招聘的比较