在进行推销人员的实际招聘活动之前,进行详细的计划起着 举足轻重的作用，它为寻找合适的候选人提供了充足的时间，有 助于避免因仓促错误的决策而导致企业的损失。推销人员招聘计划的工作任务，主要包括如下几项内容。

1.推销职位工作分析

职位分析是对组织中某个特定工作岗位的目的、任务、责任、 权利、隶属关系、工作条件、任职资格等相关信息进行分析，以便 对该工作岗位的任职做出明确的规定，并确定完成该工作的行 为、条件和人员的过程。对于推销职位，在招聘前也必须做好职 位分析。

2.推销职位能力要求

职位能力要求是完成工作所必要的职业条件，如经验、教育水 平、愿意出外推销、人际关系能力、自我激励及独立工作的能力等。

3.推销人员职位描述

职位描述是详细说明工作要求的正式文件，也称职位说明 书，主要内容包括职位名称，职责任务，隶属关系，产品、顾客类 型，与工作相关的重要要求等。推销人员的职位说明书可以减少 推销人员的角色模糊，明确职责以及让潜在的推销人员熟悉销售 工作，还可以为推销人员设立目标。表6-1所示为某电脑主板制 造企业销售主管的职位说明书