企业对推销人员绩效评估的方法有很多，这里简单介绍以下 四种常用的方法。

1.图形等级法

这种方法就是使用一些表格对销售人员进行评估，结果用图 表表示出来。该方法有很多优点，如工作相关性、标准化、实用性 和可比性。缺点在于难以区分推销人员的绩效。

2.等级排序法

这种方法就是根据每一绩效标准的相对数，来对推销人员排 定等级层次。它能对推销人员的绩效进行区分，但排出所有推销 人员的等级是很困难的，因而实用性较差。

3.目标设置法

这种方法就是将推销人员的工作成果与拟定目标进行比较, 考察其完成目标的情况。这种方法更有针对性，偏见与误差较少， 但比较费时、费力。

4.360度反馈法

这种方法综合不同评价者对推销人员进行多层次多角度的 评价,从而得出全面的评价结果。反馈信息包含了来自各方的绩 效评估意见，销售经理、内外部顾客、团队成员、销售人员自身。 360度反馈法能更好地了解顾客需求，促进工作参与，提高工作 绩效。但是，在采用360度反馈法时，要注意相关人员偏见的存 在，所以最好和其他评估方法结合使用。另外，在采用360度反 馈法时，要注意以下的一些关键点：在每一个评价者群体中，至 少有三类参与者（如顾客、同事、团队成员）；向每一个参与者解 释数据的使用方法；对数据源保密，使评价者无从得知评价人身 份；确定数据的准确性，数据收集工具的有效性；确保被评价者 可以使用这些数据提高自己的工作绩效。