推销活动经济效益究竟如何，可通过销售利润指标的核算来 加以明确。所谓销售利润指标的核算，就是在销售量或销售收入 核算与销售费用核算的基础上，通过对二者的比较分析，来反映 推销工作或经营活动的经济效果。销售利润是推销成果的集中 体现，进行销售利润核算，可促使企业根据国家计划和市场需要 生产适销对路的产品，提高销售量，降低销售费用，增加销售利 润。这对国家、企业和推销人员自身，都具有一定的积极意义。

销售利润指标的计算公式是：

销售利润=销售收入-销售成本-销售税金，其中，销售税金二销售收入x税率

销售利润受多种因素的影响和制约，因此销售利润指标核算 还应该计算某些因素变化对销售利润产生的影响。有关这方面 核算内容的有：

（1 ）销售量变动对销售利润的影响额,假定用Qa来表示，则 计算公式为：

Qa=［2 （实际销售量x计划单价）/£ （计划销售量x计 划单价）-l］x计划利润总额

（2） 产品销售单价变动对销售利润的影响额，假定用PA来 表示，则计算公式为：

PA=X｛［实际销售量x（实际单价-变动单价）］x（ 1-税率）｝

（3） 销售成本变动对销售利润的影响额，假定用Ca来表示， 则计算公式为：

Ca = 2［实际销售量x （计划单位成本-实际单位成本）］