销售费用的使用情况，反映了企业和推销人员在推销活动中 劳动消耗的动态。做好销售费用指标核算工作，不仅可以促进推 销活动顺利开展，加速商品流通和资金周转，而且由于销售费用 是构成产品全部成本的重要部分，通过核算降低销售费用，同时 也降低了产品的成本。可以说，搞好销售费用核算是增加盈利的 途径之一。进行推销费用评估常用的具体指标有多种。主要的有以下两种。

（1） 产品推销费用率。 这个指标是推销人员完成该推销任 务所支出的推销费用与完成的推销任务之间的比例。其中，推销 费用主要包括能计入产品销售成本的广告费、印刷费、通讯费（如 电话、电报、信函等）、展销场地租赁费、代销产品管理费、售出产 品的复验维修费、产品中转保管费等。它反映完成一定推销任务 所耗费的资金，其计算公式是：

推销费用率=（一定时期内的推销费用/同一时期内的推销 额）x 100%

（2） 推销费用降低率。 它是指推销人员实际支出的推销费 用与计划核定的推销费用限额之间的比例。该指标反映了推销 费用节约或超支的程度，它既是提高推销工作经济效益的检验标 志，又是核算推销费用的重要指标。这个考核指标的基本计算公 式为：

推销费用降低率=（计划推销费-实际推销费）/计划推销 费 x 100%

推销费用降低率的基本公式可根据产品品种和计算单位的 不同，具体化为以下三种。

第一种，当推销单一品种产品时,计算公式是：

推销费用率=（1-实际推销费/计划推销费）X100%

该公式中，计划推销费总额一般等于单位产品推销费定额与 实际推销量的乘积。

第二种，当推销多种产品时，计算公式为:

推销费用降低率=（1-各种产品实际推销费总额/各种产 品计划推销费总额）x 100%

该公式中分母的计算公式为：

各品种产品计划推销费=£ （某产品单位推销费用总额x 该种产品实际推销量）

第三种，当以销售额为单位时,计算公式为：

推销费用降低率=1-实际推销费/（单位推销费定额X实 际推销额）

该公式中，单位推销费定额就是指每完成1元销售额所应该 支出的推销费，其含义与前面提到的产品推销费用率指标基 本上是一样的。