近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。以下介绍几个常见的基金营销话术！

　　客户：现在大盘从2100点已经涨到3500点，我还敢买基金吗？

　　理财经理：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。

　　而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！

　　再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3500点啊，就算短期4000点难以站上，3800点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。

　　客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。

　　理财经理：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧

　　客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。

　　理财经理：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。不过现在黄金价格真真的不高。您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。

　　现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！

　　客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。理财经理：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。之所以推荐指数型基金主要是因为：

　　第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。

　　第二，指数型基金基金经理的作用已经弱化，有效规避基金经理人的风险。

　　第三，2014年四季度，指数型基金有效的跑赢大多数基金得到了很多投资人的青睐。

　　还有一点，如果你购买ETF基金，还能够省一些手续费，虽然咱不看这个，但是省一点是一点啊。

　　老年客户：最近我看到大盘有起色了，市场已经反弹到3500点了，能不能买些股票型基金？

　　理财经理：您老，对市场很有感觉啊！最近在经济触底预期的作用下股市表现确实不错，而且我个人感觉市场中不断有机会存在，我认为现在确实可以进场了。但是，在这样的点位来讲，我想建议您不要把鸡蛋放到一个篮子里，多元化投资。

　　比如，最近长城品牌基金最近表现很抢眼，您可以用30%的仓位参与进去，还有一个上投新兴动力是一个很不错的老牌绩优基金你也可以适量参与，其他以低风险产品为主进行配置。